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1、20092009- -6 6 魅力之城魅力之城 魅立方魅立方17#17#開(kāi)盤(pán)總結(jié)開(kāi)盤(pán)總結(jié) 目錄目錄 客戶(hù)蓄積小結(jié)客戶(hù)蓄積小結(jié) 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況綜述開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況綜述 銷(xiāo)售去化分析銷(xiāo)售去化分析 成交客戶(hù)分析成交客戶(hù)分析 開(kāi)盤(pán)流程回顧及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)開(kāi)盤(pán)流程回顧及經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 開(kāi)盤(pán)目標(biāo)開(kāi)盤(pán)目標(biāo) 魅立方魅立方6 6月簽約任務(wù)月簽約任務(wù)2020套，套，7 7月簽約任務(wù)月簽約任務(wù)3030套套- -4040套套 開(kāi)盤(pán)目標(biāo)最低目標(biāo)開(kāi)盤(pán)目標(biāo)最低目標(biāo)3030套套 客戶(hù)蓄積客戶(hù)蓄積 截至到截至到6 6月月2525日的客戶(hù)構(gòu)成情況，這部分客戶(hù)主要是日的客戶(hù)構(gòu)成情況，這部分客戶(hù)主要是5 5月份自然蓄客的客戶(hù)和部分月份自然蓄客的客戶(hù)和2、部分6 6月月 份的客戶(hù)，客戶(hù)心理價(jià)位多以份的客戶(hù)，客戶(hù)心理價(jià)位多以18#18#的價(jià)格為參考。的價(jià)格為參考。 類(lèi)型類(lèi)型 合計(jì)合計(jì) 戶(hù)型戶(hù)型 數(shù)量數(shù)量 6A6A類(lèi)類(lèi) 3232 J2J2 1313 J3J3 5 5 J2J2或或J3J3 1010 1F1F帶花園帶花園 4 4 B B類(lèi)類(lèi) 4040 J2J2 1212 J3J3 8 8 J2J2或或J3J3 2020 總計(jì)總計(jì) 7272 客戶(hù)蓄積客戶(hù)蓄積 客戶(hù)蓄積約70組，其中 A類(lèi)32組、B類(lèi)40組 鎖定27日確定到訪客戶(hù) 46組 客戶(hù)提前預(yù)選房源，確 保開(kāi)盤(pán)目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 釋放不同戶(hù)型價(jià)格區(qū)間 邀約開(kāi)盤(pán)前來(lái)訪鎖定意向房源 調(diào)整熱門(mén)房源價(jià)格或轉(zhuǎn)化客戶(hù) 3、需求，實(shí)現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化 目錄目錄 客戶(hù)蓄積小結(jié)客戶(hù)蓄積小結(jié) 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況綜述開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況綜述 銷(xiāo)售去化分析銷(xiāo)售去化分析 成交客戶(hù)分析成交客戶(hù)分析 開(kāi)盤(pán)流程回顧及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)開(kāi)盤(pán)流程回顧及經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天簽到組數(shù)（簽到截至到開(kāi)盤(pán)當(dāng)天簽到組數(shù)（簽到截至到1010：點(diǎn)）：點(diǎn)） 4343 簽到客戶(hù)的認(rèn)購(gòu)數(shù)量簽到客戶(hù)的認(rèn)購(gòu)數(shù)量 3838 簽到客戶(hù)轉(zhuǎn)化率簽到客戶(hù)轉(zhuǎn)化率 約約88%88% 簽到客戶(hù)未認(rèn)購(gòu)數(shù)量簽到客戶(hù)未認(rèn)購(gòu)數(shù)量 5 5 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)盤(pán)當(dāng)天4B4B成交套數(shù)成交套數(shù) 6161 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況綜述 其中，預(yù)約客戶(hù)簽到其中，預(yù)約客戶(hù)簽到3838組，實(shí)到率組，實(shí)到率82%82%；簽到預(yù)約客戶(hù)成交率；簽到預(yù)約客戶(hù)成交率100%100%。 19#19# 18#18# 17#17# 客戶(hù)類(lèi)型客戶(hù)類(lèi)型 A A B B A A B B A A B B 意向客戶(hù)數(shù)量意向客戶(hù)數(shù)量 5454