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房地產標桿企業創新研究報告（84頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：147557 2021-06-30 84頁 10.84MB

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1、1 萬科萬科- -標桿企業創新研究報告標桿企業創新研究報告報告說明報告說明本報告包括三方面內容：一第一部分是基于賽普對萬科和大量房地產企業的研究總結，得出的規律：萬科最值得學習之處不在于其管理模式、工具或者方法這些只能借鑒，其最值得學習之處在于理性的戰略思維、系統的管理思想、客戶導向的價值其最值得學習之處在于理性的戰略思維、系統的管理思想、客戶導向的價值觀、以人為本、強調執行的文化理念等這些精神層面的理念觀、以人為本、強調執行的文化理念等這些精神層面的理念二第二部分是對萬科項目拓展和項目定位方法“七對眼睛”的介紹，并結合重慶T公司對“七對眼睛”的改造案例，進行對比分析，希望以此啟2、發銀盛泰公司研究出適合自身的項目定位方法三第三部分是對萬科客服“6+2”方法的介紹和分析，從“6+2”法中提煉出在購房過程中企業與客戶的全過程接觸點、以及全過程的關鍵風險控制方法 2 目錄目錄一一房地產企業該向萬科學什么？房地產企業該向萬科學什么？二基于“客戶導向”的項目定位方法對比分析三全過程客戶關系管理程序介紹 3 一、不能模仿萬科的專業化但可以學習萬科的理性的戰略思維一、不能模仿萬科的專業化但可以學習萬科的理性的戰略思維 4 戰略框架戰略框架增長階梯增長階梯 ? ? ? 如何維持或革新的核心業務如何建立新興核心業務如何市場前景廣闊的候選核心業務業務模式業務模式能3、力和資源能力和資源現有的的資源和能力是否能滿足業務模式的要求該采用什么樣的戰略舉措來滿足業務模式的要求該采用何種戰略舉措來應對變化的關鍵成功因素，維持核心競爭力產品產品價值鏈價值鏈區域區域在哪個區域競爭進入這些區域的哪個產品細分市場在產業價值鏈中的位置理性的戰略思維需要企業結合自身的優勢和資源來把握市場機會，需要正確的目標導向、業務模式實施、資源和理性的戰略思維需要企業結合自身的優勢和資源來把握市場機會，需要正確的目標導向、業務模式實施、資源和能力支持三者匹配的系統來實施能力支持三者匹配的系統來實施案例：萬科業務戰略之間的邏輯關系案例：萬科業務戰略之間的邏輯關系 5 客戶細分客戶細分標準化快速復制戰略采購規?；a 工廠化工廠化聚焦經濟圈聚焦經濟圈三大戰略：三大戰略：聚焦經濟圈聚焦經濟圈客戶細分客戶細分工廠化工廠化萬科是一種非常理性的戰略思維，從

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