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1、方案結(jié)構(gòu)方案結(jié)構(gòu) PART.1 2010PART.1 2010年?duì)I銷目標(biāo)年?duì)I銷目標(biāo) PART.2 PART.2 市場(chǎng)展望與競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)展望與競(jìng)爭(zhēng) PART.3 PART.3 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析 PART.5 PART.5 營銷策略及部署營銷策略及部署 PART.4 PART.4 項(xiàng)目客戶定位項(xiàng)目客戶定位 PART.PART.1 1 2010年?duì)I銷目標(biāo) 目標(biāo)目標(biāo)1:1: 實(shí)現(xiàn)銷售額實(shí)現(xiàn)銷售額 12.412.4億億 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 均價(jià)均價(jià) 1551215512元元/ /( (已報(bào)集團(tuán)）已報(bào)集團(tuán)） 利潤率不低于利潤率不低于23%23% 銷售總套數(shù)銷售總套數(shù)583583套套( (可售可售8318312、套套, ,含車位含車位) ) 整體銷售率整體銷售率70%70% 銷售總套數(shù)493套(可售607套,不含車位) 整體銷售率81%（不含車位） 可售套數(shù)可售套數(shù) 目標(biāo)目標(biāo) 可售面積可售面積 目標(biāo)目標(biāo) 均價(jià)均價(jià) 待售金額待售金額 目標(biāo)銷售率目標(biāo)銷售率 目標(biāo)金額目標(biāo)金額 全年全年 831831 583583 116930.02116930.02 80222.9880222.98 1551215512 1818億元億元 70%70% 12.412.4億元億元 原別墅余貨 6 6 1171.26 1171.26 41430 0.485億元 100% 0.485億元 4（已售） 2(未售) 818.65 43、1430 0.316億元 楓林湖14棟 132 132 22899.30 3.8億元 100% 3.8億元 85（已售） 47（未售） 13974.64 2.54億元 后續(xù)二期產(chǎn)品 603套 355 90014.46 52970.13 15235 13.67億元 59% 8.07億元 車庫 224 90 2845 1143 0.09億元 40% 0.09億 20102010年銷售目標(biāo)分解：年銷售目標(biāo)分解： 目前已完成目前已完成2.862.86億元、億元、8989套（含套（含4 4套別墅），套別墅）， 截止截止 3 3月月6 6日；日； 后續(xù)需完成后續(xù)需完成9.549.54億元，億元，494494套套( (含含2 2套別墅、套別墅、9090個(gè)車位個(gè)車位) )，截止，截止1212月月3131日。日。 項(xiàng)目 產(chǎn)品 目標(biāo)目標(biāo)2:2: 持續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目豪宅標(biāo)桿的市場(chǎng)地位， 同時(shí)在嚴(yán)峻的市場(chǎng)壓力面前，依然