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房地產公司網上營銷中心構建策略(69頁)
房地產公司網上營銷中心構建策略(69頁).ppt
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上傳人:儒*** 編號:147567 2021-06-30 69頁 3.33MB

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1、萬科北京網上營銷中心構建策略萬科北京網上營銷中心構建策略 目 錄 網上營銷體系的建立 網上營銷中心網站規劃 推廣建議 合作建議 網上營銷體系的建立 試想造一個湖泊與造一個水系的區別 單個營銷事件的發生,其持續的效果及影響力會隨時間揮發, 或者需要投入巨大的成本以維系它存在的意義。 而成體系的營銷模式,不但能夠積累營銷效果,隨著時間推移 逐漸顯露品牌優勢,更能通過良性循環,使各個營銷環節更為 順暢,并且相互作用使體系本身更為強大。 事件一 事件二 事件三 項目一 項目二 項目三 企業品牌 當營銷事件對項目的影響隨 時間推移而逐漸消耗,在相 互作用與反作用的同時,效 力也正逐步消耗,維系這種 模式2、的唯一途徑:不斷產生 新的營銷事件而逐步施壓, 保證影響 項目一 事件二 事件三 體系 項目二 項目三 事件一 企業品牌 企業品牌 企業品牌 當建立營銷體系時,充分考 慮事件與事件、項目與項目、 項目與企業之間的作用關系, 充分利用營銷事件的影響, 最終達成營銷體系的良性循 環。 營銷體系更適用于互聯網: 營銷事件在互聯網中影響力更為持久 互聯網中鏈接方式使事件之間、項目之間、項目與公司之間作用力更強 互聯網的技術運用,使營銷體系管理更便捷。 北京萬科集中投放重量廣告和重新打造網上營銷中心, 這正是建立網上營銷體系的契機,也是一個開始,我們 需要思考的是:如何使體系建立起來? 由于房地產的特性3、,互聯網營銷體系以信息資源為主體, 首要解決以下問題: 用戶資源的充分共享 一、建筑產品的統一展示平臺 二、項目信息的系統管理 三、線上客戶服務的統一形象 四、線上數據資源的充分利用 用戶資源的充分共享 建立北京萬科與萬科系統、 北京萬科與旗下項目、 項目與項目之間的信息共享 北京萬科與萬科系統: 一方面體現萬科的集團優勢及實力 另一方面,實現相互鏈接,對用戶資源進行最大化利用 所以在萬科(北京)網上營銷中心首頁的顯著區域將對 萬科集團及旗下所有公司進行鏈接。 北京萬科與旗下項目: 從品牌管理和用戶共享兩方面,都應該將企業角度的各項工作 進行統一。 關于服務、關于產品創新、關于品牌文化 項目與項目: 直接的客戶資源共享,體現企業規模優勢的關鍵。 為達到項目之間最大程度的關聯,用以下辦法達到: 樓盤地圖、戶型展示及比較、調查式引導等等。 銷售地圖在各個項目網站中以快速通道形式存在, 或代替目
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