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1、康橋東麓園策略提報 3月25日：借助集團(tuán)馬拉松正式入市 4月27日：銷售中心開放+肖全攝影展 5月28日：話劇+樣板間開放+藝術(shù)展活動 7月1日：項(xiàng)目首開 上半年推廣節(jié)點(diǎn)： 開盤到訪270組 當(dāng)天去化：200套 去化率約為：64% 首開情況回顧： 目前康橋東麓園在片區(qū)內(nèi)住宅產(chǎn)品價格及規(guī)劃 小高均價：22000元/ 洋房均價：27500元/ 1/線上多以活動主形象畫面帶銷售節(jié)點(diǎn)出街，未正式對外釋放項(xiàng)目形象畫面，推廣線上節(jié)奏較 為混亂，客戶對項(xiàng)目形象感知力弱，價值點(diǎn)輸出缺失； 2/產(chǎn)品屬性推廣一概而論，未將小高、洋房產(chǎn)品之間的價值塑造起來，客戶群體區(qū)分不明確； 3/屬于區(qū)域內(nèi)改善性高端產(chǎn)品，康橋T2、OP系外在售最貴的項(xiàng)目，產(chǎn)品價格與客戶實(shí)際在現(xiàn)場的 感知力存在差異，使客戶存在一定程度上的抗性。 上半年推廣情況總結(jié)： 已知下半年推廣節(jié)點(diǎn)： 7月至8月初：首批產(chǎn)品余貨去化 8月至9月中旬：二批產(chǎn)品新品上市及蓄客 9月下旬：二批新品開盤 9月下旬至10月中旬：三批產(chǎn)品新品上市及蓄客 10月下旬：三批新品開盤 11月至年底：持銷期 針對上半年推廣上的遺失及缺漏， 下一步該如何調(diào)整推廣動線，為現(xiàn)場銷售做支撐？ 推廣策略核心：對外 勢能形象塑造升級： 以環(huán)北龍湖時代的發(fā)展趨勢背景，與北龍湖平分高端市場，作為16年康橋的大北龍湖片區(qū)首發(fā) 項(xiàng)目，募集更多的關(guān)注，獲取更多的實(shí)力客戶。 推廣策略核心：對內(nèi) 3、產(chǎn)品價值塑造升級： 深挖洋房價值點(diǎn)，讓洋房與高層形成差異，以洋房產(chǎn)品力為牽動，帶動項(xiàng)目整體品質(zhì)，讓客戶 對項(xiàng)目價值點(diǎn)有更加明確的認(rèn)知和了解，形成更具圈層感的價值塑造； 一個項(xiàng)目的自我價值認(rèn)知 在于對產(chǎn)品屬性及亮點(diǎn)的塑造及推廣 是項(xiàng)目對標(biāo)客戶、對標(biāo)市場、對標(biāo)定位最關(guān)鍵的核心 國家中部金融中樞，對標(biāo)國際區(qū)域金融中心 世界500強(qiáng)集聚地，中原經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略支點(diǎn) 國家中部最完整的金融生態(tài)鏈 “四橫六縱”軌道交通網(wǎng)絡(luò)格局 中國（河南）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)鄭州片區(qū) 面對市場，回顧北龍湖區(qū)域價值： 康橋東麓園到北龍湖島中心直線距離4.3公里 駕車從項(xiàng)目出發(fā)到北龍湖島15分鐘 龍中高端住宅區(qū)、龍背鼎級城市配套服務(wù) 奢享政府規(guī)劃紅利、五大價值高地 七維立體交通環(huán)繞、自然資源優(yōu)渥 從北龍湖到北龍湖片區(qū)： 政府發(fā)展趨勢、資源配套完善及整合疊加 帶動周邊發(fā)展趨勢并形成環(huán)北龍湖區(qū)域 從地理上的環(huán)北龍湖，到趨勢發(fā)展上的“環(huán)北龍湖