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2020年食品生鮮雙11商家大會卡券策略方案.pdf

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上傳人：儒*** 編號：147695 2021-07-01 12頁 1.51MB

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1、卡券-雙11商家成長新賽道天貓卡券雙十一新賽道在哪里貨品流量+成本？ 1.02.0現(xiàn)在雙十一新賽道在哪里搶先手提效率抓手在哪里？什么是卡券店鋪儲值模式，消費者充值可在全店通用的電子虛擬卡，可自行設(shè)定面值、贈送比例購物金購物提貨券線上買卡線下核銷，線下傳統(tǒng) 卡券場景的線上再造，豐富商家品類及商品特性兌換券模式，每次任意兌換指定商品池中商品，囤貨復購場景及品類極致?lián)舸?品牌兌換卡電子儲值卡天貓商家發(fā)卡先儲值后消費全店商品通用確定性消費充值后限本店使用有效期365天充值折上折購卡獲額外膨脹金用卡消費疊加優(yōu)惠不影響最低價什么是購物金-一張店鋪“2、儲值卡” 個性化面值商家自定義面值一“卡”可多面值自主安排膨脹力度充值金額消費金額消費者購買力提升人均購買頻次40%+ 人均客單價20%+ 人均購買力70%+ 現(xiàn)在就開始充值蓄水為雙11鎖定成交品牌兌換卡四大玩法幫助品牌在雙11獲取生意增量提復購有效期+次數(shù) 月卡/季卡/年卡消費者購卡后即鎖定優(yōu) 惠價格；高頻復購類商品；一次售卡多次兌換，鎖定消費者未來需求并穩(wěn)定回流復購有復購心智的品類例：牛排/乳制品/水果預售有效期雙11售卡，活動后兌換還未上市的時令品或短期無法備貨的商品，通過雙11期間售卡，商品上市后再召回消費者兌換。例：水果等時令品提客3、單優(yōu)惠鎖定不計最低價多次卡短保、不易儲存的重貨拋貨等，可以在雙11期間通過售卡讓消費者鎖定優(yōu)惠，大促后按需兌換并緩釋供應鏈壓力。例：水產(chǎn)、新鮮肉類、冰激凌等禮贈可贈送禮品心智有禮品心智的商品，可以通過發(fā)布對應的單次兌換卡，并利用兌換卡可贈送的功能進行禮贈，匹配年底送禮需求。有禮贈心智的品類例：海參等品牌兌換卡什么是提貨券單次商品提貨券大閘蟹提貨券海鮮禮盒提貨券月餅提貨券多次商品量販卡年卡、季卡、月卡現(xiàn)金儲值卡以金額為購買方式 N選一禮品冊中糧禮品冊天貓店鋪線上購買|線下渠道核銷提貨券的優(yōu)勢商品銷售毛利 + 消費者不提貨殘值更高毛利提前售卡，以銷定產(chǎn) + 履約延遲，避免短期供應鏈壓力更高爆發(fā) 更有儀式感的贈送 + 線上線下聯(lián)動的新工具線上線下聯(lián)動雙11節(jié)奏及專享資源-卡券資源充值排位賽 TOP20商家獲得

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