匯金中心寫字樓項目營銷策略總綱.pptx
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上傳人：儒***
編號：147828
2021-07-02
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1、匯金中心寫字樓項目營銷策略總 綱 廣州世聯行 工商部 2016.1.16 目標設定年目標設定 銷售目標：寫字樓6.34億+商業5.1億 價格目標：寫字樓均價30000元/平 速度速度：約在半年時間內完成約在半年時間內完成6.346.34億，要躋身全市寫字億，要躋身全市寫字 樓市場銷量前樓市場銷量前3 3。 這意味著： 價格：高于同區競品，挑戰廣州成熟區域寫字樓價格價格：高于同區競品，挑戰廣州成熟區域寫字樓價格。 市場環境分析 PART one 市場機會 天河區商務市場發展歷程概況 片區功能：辦公+城市交通樞紐 代表項目： 中信廣場、釐利來大廈、大都會廣場、時代廣 場、市長大廈、城建大廈 目前租2、金：120-180元/m月 租戶主力：外資、港資以及國內大型企業 片區功能：住宅+商業+辦公+社會服務 代表項目： 國際釐融中心、富力中心、凱旋新丐界、花城 匯、高德置地廣場、匯悅臺、廣東省博物館、 大劇院、圖書館等 目前租金：180-250元/m月 租戶主力：國際釐融、保險機極及領亊館、大 型房企等為主 片區功能：辦公+商業 范圍：北起黃埔大道、中山大道， 南至珠江，東至天河區界，西至 華南快速干線 代表項目： 匯釐中心、保利釐融中心、綠地 釐融中心等等 片區功能：商業+辦公+體育 代表項目： 粵海天河城大廈、太古匯、萬菱匯 國際中心、天河體育館 目前租金：180-200元/m月 租戶主力：3、外資、港資以及國內大 型企業 天河區作為廣州釐融中心及國際商貿中心核心區,伴隨著廣州城市東迚戓略， CBD也將面臨擴容，高 起點的國際金融城伴隨著城市第三中轟應運而生，有機會成為未來廣州新中心。 環市東 17% 天河北 39% 珠江新 城 39% 琶洲 5% 0 20 40 60 80 100 120 140 160 單位：萬平斱米 環市東天河北珠江新城琶洲員村 市場機會琶洲及員村金融城一帶將成為以后的供應重點, 全市新增寫字樓供應總量達140萬平米。 廣州歷年甲級寫字樓供應，1993-2020E 受政府大力推進新興商務區域建設的影響， 進入2015年，甲級寫字樓供應的重點區域 將逐漸轉移至金融城及琶洲區域，預計至 2020年，珠江新城的甲級寫字樓存量為全 市最高，達34%；其次是釐融城及琶洲， 分別為23%及22%；而天河北不環市東的 商務地位將逐
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