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廣東豐泰城樓盤近期營銷技巧分享（19頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：儒*** 編號：147834 2021-07-02 19頁 419.50KB

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1、豐泰城樓盤近期營銷技巧分享豐泰城樓盤近期營銷技巧分享目目錄錄一、營銷背景一、營銷背景二、價格制定二、價格制定三、營銷執行三、營銷執行四、銷售配合四、銷售配合五、經驗教訓五、經驗教訓一、營銷背景一、營銷背景市場背景低價、降價成為促進銷售低價、降價成為促進銷售的決定性因素。的決定性因素。關鍵詞：關鍵詞：38883888元元/ /平米起，平米起， 6.86.8折起折起低價、降價成為促進銷售的決定性因素：低端樓盤代表金色華庭、鎮區大盤；中端樓盤代表光大景湖系列、萬科項目；高端樓盤天驕風景、東駿豪苑、錦繡山河周邊背景東城片區市場競爭激烈。東城片區市場競爭激烈。關鍵詞2、：供應量大，產品關鍵詞：供應量大，產品附加值高，規模大盤附加值高，規模大盤 1、供應量大，東城片區08年下半年供應量達到7000套 2、東城東片區產品同質性嚴重，主要集中在100-120平米三房 3、規模大盤集中，主要表現為聯華花園城、新世紀星城、萬科城市高爾夫花園等 4、最大競爭項目新世紀星城與萬科高爾夫產品附加值高，品牌影響力廣。項目情況 1、項目于3月份調整價格，以率先引爆東城市場。1個月內銷售 250套，2000多批客戶等于被消化干凈，5月份周上門量15批/周，成交量20套/月 2、由于3月份銷售目標限制，項目剩余產品戶型較差，但價格偏高，剩余產品均價為5300元/平米，3、高于同區域項目 3、剩余產品戶型差，私密性差，不被客戶接受前期客戶已被消化，上門前期客戶已被消化，上門量不足；量不足；剩余產品價格高剩余產品價格高價格才是硬道理！價格才是硬道理！通過市場大勢的分析，以及周邊項目的案例分析，通過市場大勢的分析，以及周邊項目的案例分析，讓發展商明白市場形勢的嚴峻，同時了解發展商的壓讓發展商明白市場形勢的嚴峻，同時了解發展商的壓力所在，對目標的要求與資金的回款計劃，順勢而推，力所在，對目標的要求與資金的回款計劃，順勢而推，讓發展商自己提出降價要求。讓發展商自己提出降價要求。但價格該如何制定？但價格該如何制定？報告與匯報過程回顧：報告與匯報過程回顧：東城東片區市場供應量報告東城東片區市場供應量報告豐泰城與新世紀星城點對點分析豐泰城與新世紀星城點對點分析競爭項目營銷案例分析競爭項目營銷案例分析豐泰城豐泰城20082008年下半年營銷策略匯

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