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1、2021/6/30 1 光大天驕峰景豪宅營光大天驕峰景豪宅營 銷報告銷報告 “智慧是，在平凡處，得見奇跡。智慧是，在平凡處，得見奇跡。” 本報告是嚴(yán)格保密的。 2 報告大綱報告大綱 目標(biāo)梳理 上半年總結(jié) 市場分析 GENERAL TRENDS 發(fā)展戰(zhàn)略研究 營銷全攻略 客戶分析 本報告是嚴(yán)格保密的。 3 發(fā)展商下半年目標(biāo)發(fā)展商下半年目標(biāo)： . .全面提升全面提升品牌品牌, ,做光大式豪宅模式的探索者做光大式豪宅模式的探索者 2.2.實現(xiàn)良好均衡的銷售實現(xiàn)良好均衡的銷售速度速度 本報告是嚴(yán)格保密的。 4 世聯(lián)理解：如何實現(xiàn)品牌和速度的雙贏？世聯(lián)理解：如何實現(xiàn)品牌和速度的雙贏？ 下半年將品牌推廣期2、和銷售蓄客期結(jié)合，可下半年將品牌推廣期和銷售蓄客期結(jié)合，可 以為發(fā)展商實現(xiàn)資源配置最優(yōu)化以為發(fā)展商實現(xiàn)資源配置最優(yōu)化, ,兼顧品牌和兼顧品牌和 速度雙重目標(biāo)實現(xiàn)速度雙重目標(biāo)實現(xiàn). . 本報告是嚴(yán)格保密的。 5 報告大綱報告大綱 目標(biāo)梳理 上半年總結(jié) 市場分析 GENERAL TRENDS 發(fā)展戰(zhàn)略研究 營銷全攻略 客戶分析 本報告是嚴(yán)格保密的。 6 節(jié)點期比較有利項目快速走量。 下半年應(yīng)有節(jié)奏組織好節(jié)點銷售 截至8月10日，08年累計銷售266套,回款約3.4億,月均銷售約34套, 上半年主要依靠節(jié)點走量，持銷期約2-5套/周，速度較緩 項目每周銷售套數(shù)統(tǒng)計 124 24 2 26 62 5 3、75 0 44 5 5 5 0 1 2 2 4 34 96 6 5 2 32222 21 5 001 3 0 20 40 60 80 100 120 140 12.8-12.9 12.10-12.16 12.17-12.23 12.24-12.30 12.31-1.6 1.7-1.13 1.14-1.20 1.21-1.27 1.28-2.3 2.4-2.10 2.11-2.17 2.18-2.24 2.25-3.2 3.3-3.9 3.10-3.16 3.17-3.23 3.24-3.30 3.31-4.6 4.7-4.13 4.14-4.20 4.21-4.27 4.28-5.4 5.5-5.11 5.12-5.18 5.19-5.25 5.26-6.1 6.2-6.8 6.9-6.15 6.16-6.22 6.23-6.29 6.30-7.6 7.7-7.13 7.14-7.20 7