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1、時尚島時尚島 藍鉆公寓項目營銷執(zhí)行策藍鉆公寓項目營銷執(zhí)行策 略略 項目項目 剩余貨量剩余貨量 價格價格 成交情況成交情況 促銷促銷 中信德方斯中信德方斯 約80套 (推出294套) 均價7200元/平米，最低可至 6800元/平米；帶1500元/平米精 裝修 1-2套/周 周末特價房均價約6800元/ 平米 卡布斯廣場卡布斯廣場 約340套 均價7200元/平米，帶1200元/平 米精裝修 2-5套/周 第二棟正在認籌，3000抵 8000，已認100余個；可2 萬首付，發(fā)展商墊付1成 尚書銀座尚書銀座 約490套 均價仍為9000元/（硬裝）； 軟裝+硬裝3000元/，硬裝1500 元/ 22、-5套/周 簽約99折;50以上減 15000元,以下減裝修款 10000元; 晶城晶城 約330套 均價約5300元/平 2套/周 周末一口價單位約5000元/ 平米 運河東運河東1 1號號 約360套 均價約5800元/平,帶1300元/平米 精裝修 8-10套/周 誠意客戶在開盤優(yōu)惠基礎 上額外2個點 東海陽光東海陽光 約650套 約6100元/平米 3-5套/周 認籌9.7折；一次性9.8折， 按揭9.9折 當前市場競爭當前市場競爭 剩余產品盤點剩余產品盤點 剩余單位特點：剩余單位特點： 1. 1#剩余單位集中在20層及以上，樓層較高，價格也相對較高； 2. 2#3#剩余單位較為分散，3、以中高樓層為主； 3. 單身公寓產品約占總剩余量的39.5%，折后總價多為26萬以上，競爭項目40以下 單身公寓產品成交總價不超過25萬； 4. 兩房產品約占總剩余量的34.6%，折后總價多為49萬以上，競爭項目60-79兩房產 品成交總價不超過48萬。 本項目剩余單位：本項目剩余單位： 1#： 46套 （兩房21套，一房11套，單身公寓14套） 2# 3#： 30套 （兩房7套，一房7套，單身公寓16套） 合計：合計： 7676套套 （兩房（兩房2828套，一房套，一房1818套，單身公寓套，單身公寓3030套）套） 截止至截止至20082008年年7 7月月2727日日 尾盤促銷回顧尾盤促銷回顧 促銷方式促銷方式 執(zhí)行時間 備注備注 老帶新老帶新 持續(xù)執(zhí)行 老帶新獎勵已提高至老業(yè)主獎 勵3000元（國美購物卡） 世聯(lián)客戶資源世聯(lián)客戶資源 互換互換 持續(xù)執(zhí)行 已與世聯(lián)代理的部分項目交換