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海倫春天樓盤項目營銷策略報告（124頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：147864 2021-07-02 118頁 5.55MB

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1、海倫春天樓盤項目營海倫春天樓盤項目營銷策略報告銷策略報告回顧回顧 2011：二期蝴蝶谷銷售情況二期蝴蝶谷銷售情況 1、2011年截至12月25日，海倫春天共推售貨量794套，銷售614套，實現銷售金額 6.3億。 2、從近32周的項目成交量趨勢圖可以看出，十一之前，本項目凡推新貨必能熱銷，單周銷售套數最高達61套；十一之后，三次推新貨周銷售套數從未突破20套。國慶成為分水嶺，項目已步入滯銷期，項目已步入滯銷期，1212月月2424日，日，3 3座降價后推出，熱銷座降價后推出，熱銷3838套，緩解滯銷局面套，緩解滯銷局面。 3、剔除十一黃金周的因素，本項目來訪量一直維持在一個穩定的水平2、，但十一之后成單率較低，說明客戶觀望心理濃厚客戶觀望心理濃厚。 H1、H2棟4.23推出 G6、G7棟7.23推出 D2棟11.19推出 G10棟10.22推出 G8棟10.1推出 D1棟9.24推出 2011年目標檢驗：全年共推售貨量794套，銷售614套,實現銷售金額6.3亱，國慶成為分水嶺，項目已步入滯銷期，客戶觀望心理濃厚，降價后滯銷局面稍緩。新推新推 8 8座座 9 9座座新推新推 7 7座座新推新推 1 1座座新推新推 5 5座座新推新推 2 2座座新推新推 3 3座座 D3棟12.24推出 2012年將售二期余貨及占比 2011年推貨回顧：小戶型熱賣大戶型滯銷，二3、期余貨324套，八成多為120- 150 大戶型，對明年造成一定程度的去貨壓力 7676 107107 130130 9494 120120 2011年推售貨量及銷售率 2011年截至12月25日共推新貨794套，銷售77%，其中小戶型基本售罄，較受客戶青睞， 120-150方大戶型銷售遇阻。2012年初將推產品87%為120-150方大戶型，面臨強烈銷售壓力。總貨量總貨量已售貨量已售貨量未售貨量未售貨量去化率去化率 76兩房 92 92 0 100% 94三房 69 51 18 74% 104-107三房 115 93 22 81% 120三房 96 75 21 78% 129-133三房 398 291 107 73% 150四房 24 12 12 50% 合計 794 614 180 77% 剩余貨量戶型剩余貨量戶型套數套數占比占比 94三房 18 6% 104-107

樓盤項目營銷策劃方案（共19套打包）樓盤項目營銷策劃方案（共19套打包）

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