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1、汕頭明珠花園樓盤項目整合傳 播提案 目錄 第一部分第一部分 市場狀況市場狀況 第二部分第二部分 推廣障礙推廣障礙 第三部分第三部分 解決之道解決之道 包括目標群、定位、利益、廣告策略、推廣策略、 促銷策 略、媒介策略、營銷建議等； 第四部分第四部分 廣告表現廣告表現 包括電視、報紙、電臺、路牌廣告、LOGO設計、銷售現 場氛圍設計、推廣所需物料設計等。 營銷目標 1999年9月-1月，寶珠苑發售40%以上； 至2000年4月，售出寶珠苑的90%以上； 形成品牌效應，為今后的持續推廣打下良 好的基礎； 廣告目標 完成銷售 形成品牌效應， 為今后的持續推廣打下良好的基礎； 本提案依據 對公司房地產2、資料庫的綜合提煉、分析； 品牌小組人員多次飛赴汕頭，對汕頭地區的市場狀況、競 爭狀況、消費者狀況、消費者對廣告的接受意向和習慣， 以及項目本身狀況，進行了質化和量化相結合的、深入詳進行了質化和量化相結合的、深入詳 盡的調研與分析盡的調研與分析；并就發展方向等與香港著名設計師方生 進行了多次深入的研討； 借鑒了本公司于廣州市場推廣房地產的經驗，就銷售培訓、 趨勢發展等方面做了借鑒。 市場概況 市場狀況 缺乏總體規劃，整體布局安排不合理； 樓盤設計跟風，千篇一律，排列擁擠，配 置單純； 樓盤風格單調，大多數盲目追求歐陸風格； 競爭狀況 中信世貿花園： 具強大的品牌效應，規模大，規格齊全，以地方化的3、 策略進行銷售推廣“天時地利，人生得意”； 中信海濱花園： 具強大的品牌效應，開發較早，有一定的地理優勢 （臨近公園、海濱），感性訴求“一種全新的生活方 式”； 中泰花園： 規格齊全，定位偏低，針對要在汕頭安家的消費者 訴求“汕頭人的家”； 消費者狀況 二次與多次購房者占了80%； 對風水特別看重； 裝修豪華，無品味，攀比嚴重； 高層購買者文化層次偏高； 高層購買者趨向個性化。 明珠花園優勢 地處成熟的繁華社區； 第一期的良好發售，建立了相當的知名度； 有著“管理嚴格、高尚”的良好口碑； 明珠花園劣勢 先天性規劃不足，外型設計落后保守； 樓盤規模小，容易產生實力不足的誤解； 地面活動空間不夠； 管理費、水電費昂貴； 安全、停電等問題的潛在憂慮。 明珠花園的機會 第一期良好的發售業績，樹立了明珠花園 “高尚、風水佳、管理好”等三方面的極 佳口碑。 明珠廣場成熟的商業環境，并有成為本市 現代購