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1、1 頤和山莊豪宅項目營頤和山莊豪宅項目營 銷初案銷初案 2 報告總綱報告總綱 1.1.目目 標標 2.2.現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 2.1.經(jīng)濟環(huán)境 2.2.公寓市場 2.4.目標客戶 3.3.總總 綱綱 3.1.策略演繹 4.1.推廣策略 4.2.展示策略 3.2.策略分解 3.3.案名演繹 1.1.目標分解 1.2.世聯(lián)觀點 4.4.執(zhí)執(zhí) 行行 2.3.本體分析 3 項目整體目標項目整體目標 第一目標第一目標 利潤最大化利潤最大化 充分挖掘成熟區(qū)域大盤綜合優(yōu)勢充分挖掘成熟區(qū)域大盤綜合優(yōu)勢，兌現(xiàn)項目價值兌現(xiàn)項目價值 第二目標第二目標 品牌及轉(zhuǎn)型品牌及轉(zhuǎn)型 打造屬于企業(yè)的專屬品牌影響力打造屬于企業(yè)的專屬品牌2、影響力，嘗試運營城市嘗試運營城市 價值價值，兌現(xiàn)社會價值兌現(xiàn)社會價值 第三目標第三目標 客戶持續(xù)經(jīng)營客戶持續(xù)經(jīng)營 進行穩(wěn)定進行穩(wěn)定、持續(xù)持續(xù)、系統(tǒng)的客戶經(jīng)營系統(tǒng)的客戶經(jīng)營，兌現(xiàn)未來價值兌現(xiàn)未來價值 4 三大目標之間的邏輯關系三大目標之間的邏輯關系 3 3、客戶經(jīng)營目標、客戶經(jīng)營目標 5 開售后開售后6 6個月內(nèi)實現(xiàn)售罄個月內(nèi)實現(xiàn)售罄, , 相當于銷售套數(shù)為相當于銷售套數(shù)為 344344套套 平均每月銷售平均每月銷售5858套套 項目短期目標項目短期目標 6 目標下的問題分解目標下的問題分解 問題一：問題一： 非主流產(chǎn)品如何立勢非主流產(chǎn)品如何立勢？ 問題二：問題二： 營銷策略如何制定營銷策略如何3、制定？ 問題三：問題三： 落地執(zhí)行如何實現(xiàn)落地執(zhí)行如何實現(xiàn)？ 7 回顧：回顧： “榮耀”“榮耀”&“&“地標”地標” 20012001- -20092009年年 8 2003年10月被建設部國家建設部評為中山首個節(jié)能環(huán)保型住宅國家康居示 范工程。 20072008年節(jié)能環(huán)保型住宅國家康居住宅示范工程驗收圓滿成功，全國 僅有14個項目通過（同期獲得榮譽的項目是：廣州星河灣、深圳四季花城）。 本項目同時是廣東省唯一獲得四項金牌的項目： 規(guī)劃設計金牌；建筑設計金牌；成套技術(shù)金牌和施工組織金牌 代表中山的顯赫榮耀代表中山的顯赫榮耀 9 興中道與孫文東路是中山市的主干道，特別是興中道是中山市的地標性道興中道與孫文東路是中山市的主干道，特別是興中道是中山市的地標性道 路，它的性質(zhì)決定了其區(qū)域的重要性，重要的機關單位和事業(yè)單位集中在興路，它的性質(zhì)決定了其區(qū)域的重要性，重要的機關單位和事業(yè)單位集中在興 中