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中旅·國際公館多層小高層價格制定策略（39頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：147883 2021-07-02 39頁 3.47MB

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1、中旅國際公館多層小高層價格制定策略雙方之前已經取得的共識：多層小高層均價7500或略低入市，目標7800； TH及類TH均價11500入市，目標實現11800；綜合平均折扣率0.9335；價格中包含品牌及產品組合溢價；目錄：價目表調差價格表統計分析推售房號與價格實現價目表調差調差原則：綜合考慮外部競爭與內部競爭關系朝向差豎向差（層差）首層最大朝向差2500 價格表初步完成后根據客戶意向適當調整比較因素比較因素分數分數景觀、視線25 建筑形式、10 戶型、面積15 朝向20 采光通風15 噪音10 車行路線5 總分100 整體戶型優劣分布整體戶型優劣排序（特別12、30大三房稀缺，+200）高景觀6-9F部分高層差；正常；部分遮擋；全遮擋（層高，200，22套單位）架空按實際層高調差，商業按正常調差后適當調低，花園單位加價分別為2、3、5萬元左右（20套單位）整體小區錯層送陽臺在排序中考慮，陽臺位置不同因客戶喜好不同不多考慮，適當制造銷售工具閣樓（0.19溢價，8套；0.095復式） (0.8*0.5+1)x/1=2-1.2/1.2,X=0.38，面積0.5，則溢價系數=0.19 復式由于戶型、總家變化單獨排序后調整 TH整體排序 TH細部排序價目表統計分析四種實收均價對應的單價分布區段 0 100 200 300 6500以下65013、- 7000 7000- 7500 7501- 8000 8001- 8500 8501- 9000 9000以上 7200750078008100 7200，7500區別不大，7800，8100主力單價區間有明顯變化 7500以下單位數量分別為：354，325，277，157 四種實收均價對應的單價分布區段 0 50 100 150 200 250 6500以下6501- 7000 7000- 7500 7501- 8000 8001- 8500 8501- 9000 9000以上 7200750078008100 7200，7500曲線近似，但優勢房號數量減少，7800，8100峰值發生明顯變化 10萬元分段總價 0 50 100 150 80萬以下80-90萬90-100萬100-110萬110-120萬120-130萬130-140萬140-150萬150-200萬200以上 7

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