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1、中信紅樹灣樓盤項(xiàng)目中信紅樹灣樓盤項(xiàng)目營(yíng)銷總結(jié)營(yíng)銷總結(jié) 項(xiàng)目地址：項(xiàng)目地址： 沙河?xùn)|路與白石路交匯處 推售產(chǎn)品：推售產(chǎn)品： 四期高層住宅+別墅,其中住宅共340套，主力戶型在120-180平 米,200-235平米為主;別墅10套,主力戶型在400平米 銷售業(yè)績(jī)銷售業(yè)績(jī): 四期高層實(shí)現(xiàn)銷售率70%,70%,銷售金額1111億，億，銷售均價(jià)3.53.5萬萬/ /平米平米 別墅實(shí)現(xiàn)銷售率為70%,70%,銷售價(jià)格在12001200- -18001800萬萬/ /套套. 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 08年項(xiàng)目操年項(xiàng)目操 作關(guān)鍵一作關(guān)鍵一 節(jié)點(diǎn)式爆破，持續(xù)聚焦市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)式爆破，持續(xù)聚焦市場(chǎng) 1313 4242 362、36 1414 2424 3434 1 1 4 4 2 2 2 2 3 3 1 1 0 0 5 5 1010 1515 2020 2525 3030 3535 4040 4545 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1月0 11月 12月 將項(xiàng)目重新包裝， 推出第四代作品， 以新品形象重新啟 勢(shì) 以別墅的推出并熱銷 制造第二個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)， 維持市場(chǎng)熱度，并帶 動(dòng)項(xiàng)目其他產(chǎn)品銷售 以推售公寓、儲(chǔ)客作為 第三個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，再次 聚焦市場(chǎng)，為項(xiàng)目營(yíng)造 高人氣的銷售氛圍。 08年項(xiàng)目操年項(xiàng)目操 作關(guān)鍵二作關(guān)鍵二 策略性價(jià)格調(diào)整，平穩(wěn)過渡并持續(xù)策略性價(jià)格調(diào)整，平穩(wěn)過渡并持續(xù) 熱銷。熱銷。 3、選擇合適的時(shí)機(jī)選擇合適的時(shí)機(jī)前期購(gòu)買的客戶已順利入伙后、新樣板房 到位； 作好全面的準(zhǔn)備工作作好全面的準(zhǔn)備工作設(shè)置最尊貴的入伙環(huán)節(jié)，保證購(gòu)買的 客戶順利的入伙；配合大的營(yíng)銷事件、廣告全面啟動(dòng)，儲(chǔ)備大量 的新客戶。 選擇最穩(wěn)妥的價(jià)格選擇最穩(wěn)妥的價(jià)格目標(biāo)為導(dǎo)向，客戶摸底，精確制導(dǎo)，封 殺三級(jí)市場(chǎng)； 選擇合適的形式選擇合適的形式特價(jià)房的形式，每周設(shè)置定量特價(jià)名額， 稀售，讓客戶覺得買到已是很大的幸運(yùn)； 選擇最合理的借口選擇最合理的借口讓客戶覺得價(jià)格調(diào)整是件很合理的事， 又不貶損項(xiàng)目的形象及口碑；也便于讓對(duì)前期客戶進(jìn)行call客； 堅(jiān)持高姿態(tài)堅(jiān)持高姿態(tài)不給太多的談價(jià)空間，但給銷售經(jīng)理預(yù)留臨門 一腳的談判砝碼。 堅(jiān)定的信心堅(jiān)定的信心銷售代表發(fā)自內(nèi)心的傳遞給客戶對(duì)項(xiàng)目信心， “戲要做全套”。 08年項(xiàng)目操年項(xiàng)目操 作關(guān)鍵三作關(guān)鍵三 因市而變，成就項(xiàng)目旺銷。因市而變，成就項(xiàng)目旺銷。 銷售策略 推廣安排