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1、中山城市風(fēng)景樓盤項(xiàng)目中山城市風(fēng)景樓盤項(xiàng)目 開(kāi)盤營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)開(kāi)盤營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 情況說(shuō)明情況說(shuō)明 成交住宅成交住宅72套，成交金額套，成交金額3500萬(wàn)元萬(wàn)元 成交商鋪成交商鋪4套，成交金額套，成交金額750萬(wàn)元萬(wàn)元 在在100%完成任務(wù)同時(shí)，解決了完成任務(wù)同時(shí)，解決了4套商鋪，套商鋪， 2天實(shí)現(xiàn)天實(shí)現(xiàn) 銷售金額銷售金額4250萬(wàn)，讓我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手垂涎欲滴！萬(wàn)，讓我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手垂涎欲滴！ 認(rèn)籌客戶：僅認(rèn)籌客戶：僅38個(gè)個(gè) 市場(chǎng)狀況：周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目都是“市場(chǎng)狀況：周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目都是“3”字頭血拼，中山市場(chǎng)第二字頭血拼，中山市場(chǎng)第二 次價(jià)格大戰(zhàn)正在上演次價(jià)格大戰(zhàn)正在上演 我們的價(jià)格：我們的價(jià)格：52、600元元/平米平米 我們的戰(zhàn)斗成果我們的戰(zhàn)斗成果 究竟是什么讓我們?cè)谥猩绞袌?chǎng)一枝獨(dú)秀？究竟是什么讓我們?cè)谥猩绞袌?chǎng)一枝獨(dú)秀？ 知己知彼知己知彼 策略定價(jià)策略定價(jià) 雅居樂(lè)世紀(jì)新城新推組團(tuán)實(shí)收均價(jià)4000元/平米（毛 胚）；朗晴假日新推組團(tuán)實(shí)收均價(jià)3800元/平米（毛 胚）；中海項(xiàng)目2900元/平米 中山樓市第二波價(jià)格 戰(zhàn)即將爆發(fā) 。4B2組團(tuán)蓄勢(shì)待發(fā)！ 總體小平面差。縮小優(yōu)質(zhì)單位與一般單位的差距，總體小平面差。縮小優(yōu)質(zhì)單位與一般單位的差距， 推動(dòng)認(rèn)籌集中的優(yōu)質(zhì)單位快速走量；推動(dòng)認(rèn)籌集中的優(yōu)質(zhì)單位快速走量； 樹(shù)立負(fù)向價(jià)格表?xiàng)U（較差單位定價(jià)相對(duì)較高），凸樹(shù)立負(fù)向價(jià)格表?xiàng)U（較差單位定價(jià)相對(duì)較高），凸 3、現(xiàn)其他單位的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)其他大部分單位快速出現(xiàn)其他單位的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)其他大部分單位快速出 貨；貨； 3房為市場(chǎng)供應(yīng)主體，同時(shí)也是城風(fēng)貨量主體，為房為市場(chǎng)供應(yīng)主體，同時(shí)也是城風(fēng)貨量主體，為 實(shí)現(xiàn)出貨目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)出貨目標(biāo)，3房整體定價(jià)調(diào)低。房整體定價(jià)調(diào)低。 淡市下成交優(yōu)先原則；淡市下成交優(yōu)先原則； 淡市下樹(shù)立負(fù)向價(jià)格標(biāo)桿原則淡市下樹(shù)立負(fù)向價(jià)格標(biāo)桿原則 8月初城市風(fēng)景主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的雅居樂(lè)世紀(jì)新 城率先打響中山城區(qū)的第二輪價(jià)格戰(zhàn)，但其僅僅進(jìn)行 了認(rèn)籌，沒(méi)有正式推售，而與此同時(shí)城風(fēng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手還未做出力度較大的反應(yīng)。 及時(shí)出手及時(shí)出手 搶占先機(jī)搶占先機(jī) 此時(shí)，城市風(fēng)景及時(shí)調(diào)整推售時(shí)間，在競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有堅(jiān)決行動(dòng)時(shí)果斷出手，抓住市 場(chǎng)機(jī)會(huì)，最大限度地截獲了客源。 另外，鑒于本次城市風(fēng)景級(jí)客只有個(gè)，另外，鑒于本次城市風(fēng)景級(jí)客只有個(gè)， 周五推出內(nèi)部認(rèn)購(gòu)專場(chǎng)，先集中將認(rèn)籌客全部消周五