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1、星河丹堤豪宅項目淡市營銷分享星河丹堤豪宅項目淡市營銷分享 關(guān)鍵字關(guān)鍵字 ： 豪宅營銷豪宅營銷 淡市應(yīng)對舉措淡市應(yīng)對舉措 案例簡介案例簡介 ： 20082008年年1 1月月1212日，嚴(yán)峻的淡市整固期，星河丹堤項目第二期日，嚴(yán)峻的淡市整固期，星河丹堤項目第二期E E區(qū)強(qiáng)勢推出區(qū)強(qiáng)勢推出 部分單位，實(shí)現(xiàn)部分單位，實(shí)現(xiàn)23%23%銷售率（同期推出豪宅項目開盤銷售率低至銷售率（同期推出豪宅項目開盤銷售率低至15%15%以以 下）；下）； 20082008年年3 3月至月至7 7月，豪宅市場成交慘淡，豪宅銷售舉步維艱，星河丹堤項月，豪宅市場成交慘淡，豪宅銷售舉步維艱，星河丹堤項 目第二期目第二期E E2、區(qū)周成交套數(shù)主要保持在區(qū)周成交套數(shù)主要保持在3 3- -5 5套之間（其他豪宅項目成交套數(shù)套之間（其他豪宅項目成交套數(shù) 在在0 0- -3 3套之間，多個項目銷售近乎完全停滯）；套之間，多個項目銷售近乎完全停滯）； 重點(diǎn)舉措重點(diǎn)舉措 ： 開盤前：另類高度推廣、客戶情感攻勢開盤前：另類高度推廣、客戶情感攻勢 開盤后：活動營銷、體驗(yàn)先行開盤后：活動營銷、體驗(yàn)先行 案例適用范圍案例適用范圍 ： 淡市下，市場高端豪宅項目的營銷方式探討。淡市下，市場高端豪宅項目的營銷方式探討。 本案將從推售策略，宣傳推廣、營銷活動等幾個方面進(jìn)行全面解讀。本案將從推售策略，宣傳推廣、營銷活動等幾個方面進(jìn)行全面解讀。 三三3、 銷售回顧銷售回顧 二二 入市背景入市背景 四四 淡市突圍舉措淡市突圍舉措 一一 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 地理位置：彩田路北地理位置：彩田路北/銀湖山以西銀湖山以西 交通干道：項目位于梅關(guān)高速與南坪快速交界處交通干道：項目位于梅關(guān)高速與南坪快速交界處 建筑類型：建筑類型： 獨(dú)棟獨(dú)棟+聯(lián)排聯(lián)排TH+疊疊TH+高層高層 總用地面積：總用地面積： 20萬平方米萬平方米 總建筑面積：總建筑面積：36萬平方米萬平方米 容積率：容積率：1.8 項目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)項目基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 一一 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 F F區(qū)：區(qū)： 高層組團(tuán)高層組團(tuán)518518套套 A A區(qū)：區(qū)： 聯(lián)排聯(lián)排TH111TH111套套 C C區(qū)半島區(qū)：區(qū)半島區(qū)： 別墅聯(lián)排別墅聯(lián)排9393套套 B B區(qū)：疊區(qū)：疊 TH154TH154套套 E E區(qū)：高層組團(tuán)區(qū)：高層組團(tuán) 7 7棟棟732732套套 9.1萬平方米天然萬平方