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1、中信中信山語(yǔ)湖別墅項(xiàng)目?jī)r(jià)格報(bào)告山語(yǔ)湖別墅項(xiàng)目?jī)r(jià)格報(bào)告 A4-1區(qū)聯(lián)排價(jià)格報(bào)告區(qū)聯(lián)排價(jià)格報(bào)告 A4A4- -1 1區(qū)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：區(qū)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 1、享有一線(xiàn)高爾夫景觀資源； 2、離主干道最為便捷，進(jìn)入性較好,區(qū)域相 對(duì)獨(dú)立； 3、產(chǎn)品面積相對(duì)較小，低總價(jià)走量?jī)?yōu)勢(shì)明顯。 A4A4- -1 1區(qū)產(chǎn)品不足：區(qū)產(chǎn)品不足： 1、處于項(xiàng)目低洼地勢(shì)； 2、臨近學(xué)校，干擾性大； 3、臨主干道，噪音影響大。 A4-1區(qū)定價(jià)范圍區(qū)定價(jià)范圍 產(chǎn)品類(lèi)型：類(lèi)獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排 面積區(qū)間：236-359 A4-1套數(shù)：102套 景觀資源：高爾夫 本期產(chǎn)品特性本期產(chǎn)品特性 A4A4- -1 1區(qū)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析區(qū)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 高高2、 高高 高球場(chǎng)高 坡造型阻 擋視野 噪音干擾噪音干擾 景觀優(yōu)勢(shì) 景觀優(yōu)勢(shì) 景觀優(yōu)勢(shì) 噪音干擾噪音干擾 噪音干擾噪音干擾 A4A4- -1 1產(chǎn)品定價(jià)目的：產(chǎn)品定價(jià)目的： 1、逐步形成項(xiàng)目自身價(jià)格體系自身價(jià)格體系，驗(yàn)證項(xiàng)目的升值空間升值空間。 2、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目熱銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目熱銷(xiāo)口碑，使項(xiàng)目在廣佛區(qū)域快速形成影響力； 3、實(shí)現(xiàn)一期一期的整體快速銷(xiāo)售，快速回籠資金快速銷(xiāo)售，快速回籠資金，為本年銷(xiāo)售目標(biāo)沖刺。 4、進(jìn)一步建立客戶(hù)圈層，形成一批忠誠(chéng)客戶(hù)形成一批忠誠(chéng)客戶(hù)，為項(xiàng)目的后期的推廣和銷(xiāo)售奠定 基礎(chǔ)。 定價(jià)目標(biāo)：定價(jià)目標(biāo)： 09年5月1日前實(shí)現(xiàn)A4-1區(qū)銷(xiāo)售率達(dá)：60%（60套）套） 7月前實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售：803、%（80套）套） 目標(biāo)下的問(wèn)題目標(biāo)下的問(wèn)題 如何形成項(xiàng)目自身價(jià)格體系？如何形成項(xiàng)目自身價(jià)格體系？ 形成價(jià)格體系如何促使客戶(hù)成交？形成價(jià)格體系如何促使客戶(hù)成交？ Q1:Q1: Q2:Q2: 基于對(duì)目標(biāo)的理解，本報(bào)告將回答以下幾個(gè)核心問(wèn)題：基于對(duì)目標(biāo)的理解，本報(bào)告將回答以下幾個(gè)核心問(wèn)題： A1A1：結(jié)合市場(chǎng)和項(xiàng)目自身情況，形成遞升的自身價(jià)格體系。：結(jié)合市場(chǎng)和項(xiàng)目自身情況，形成遞升的自身價(jià)格體系。 A2A2：通過(guò)策略拔高客戶(hù)對(duì)聯(lián)排產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期。：通過(guò)策略拔高客戶(hù)對(duì)聯(lián)排產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期。 1 1、客戶(hù)精確排查客戶(hù)精確排查，指導(dǎo)定價(jià)；，指導(dǎo)定價(jià)； 2 2、形成內(nèi)部產(chǎn)品的比較體系，逐步實(shí)現(xiàn)、形成內(nèi)部產(chǎn)品的比較體系，逐步實(shí)現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品比較和同層同類(lèi)產(chǎn)品比較和同層 次的價(jià)格比較次的價(jià)格比較，形成，形成價(jià)格逐步攀升價(jià)格逐步攀升的局面。的局面。 3 3、結(jié)合市場(chǎng)成交和客戶(hù)的預(yù)期，、結(jié)合市場(chǎng)成交和客戶(hù)的預(yù)期，合理