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1、 2018.4.202018.4.20 悅彩 六大城市更新項目唯一市委領(lǐng)導(dǎo)出席項目 初生 粵海 第一購物中心22年城市綜合運營范本 血脈 深圳 粵港澳灣區(qū)“9+2”世界級城市群見證蝶變 機(jī)遇 羅湖 打破 “唯成熟，未成長”發(fā)展壁壘 生長 深圳的珠寶，珠寶的深圳 產(chǎn)城 與品牌共生長 讓城市再發(fā)聲 致敬灣區(qū)時代 再創(chuàng)城市標(biāo)桿 粵海 平臺2：cces中原傳統(tǒng)的最大、最全的業(yè)內(nèi)平臺，可實現(xiàn)內(nèi)外部業(yè)務(wù)員及客戶的信息快速且全面覆蓋 CCES客戶資源系統(tǒng)千萬客源 中原定制大數(shù)據(jù)運用及call客培訓(xùn)：中原大數(shù)據(jù)MO寶、CCES客戶系統(tǒng) 資源與服務(wù) 大客戶洽談關(guān)鍵動作及細(xì)節(jié)要求 步驟核心步驟參與人員關(guān)鍵動作 初2、步接洽 客戶基本情況了解大客戶談判小組 1、了解客戶基本情況（公司/法人情況背景、公司地址、主 要業(yè)務(wù)、經(jīng)營情況、資產(chǎn)/債務(wù)情況等） 2、初步了解客戶的基本需求（如：購買意向、購買意向標(biāo) 的物） 3、客戶提供公司資質(zhì)/證明 4、客戶提供資產(chǎn)證明 客戶洽談 第一次面對客戶大客戶談判小組 1、全面了解客戶需求 2、確認(rèn)意向標(biāo)的物 3、安排相關(guān)項目參觀等 配合客戶相關(guān)審查、 測算、現(xiàn)場勘查 大客戶談判小組 1、配合客戶完成項目審查 2、配合完成項目測算工作 正式談判大客戶談判小組1、確認(rèn)價格區(qū)間 2、確認(rèn)交易結(jié)構(gòu) 3、雙方合作模式及標(biāo)準(zhǔn) 高管談判 集團(tuán)相關(guān)高層+大客戶 談判小組 董事長/總裁 最終確3、認(rèn) 人談判 董事長/總裁 1、確認(rèn)框架協(xié)議內(nèi)容 2、將前期合作相關(guān)內(nèi)容細(xì)化且落實，在雙方有良好溝通和 信任的基礎(chǔ)上，爭取合同利益最大化 交易環(huán)節(jié) 股權(quán)轉(zhuǎn)讓談判小組 1、盡職調(diào)查及團(tuán)隊入場 2、針對項目后期實質(zhì)操作內(nèi)容進(jìn)行深化 3、起草股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同 4、簽署轉(zhuǎn)讓合同 資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓談判小組1、簽署轉(zhuǎn)讓合同 中原定制大客戶培訓(xùn)：設(shè)立專業(yè)大客戶談判小組，專人專組對接，高層適時介入，避免 客戶流失 資源與服務(wù) 1. 借助中國中原資源，與中原其他區(qū)域公司合作，如北京中原、上海中原、廣州中原、香港中原，將客戶拓展放 眼全國，通過私宴或高端圈層活動推介項目，精準(zhǔn)拓客； 2. 鑒于已操作的一些企業(yè)團(tuán)購大客戶經(jīng)驗和已儲備的一些大客戶資源，可實行企業(yè)團(tuán)購優(yōu)惠方式觸動大客戶成交 中原定制跨區(qū)合作培訓(xùn)關(guān)鍵點：借助資源，專人專組對接，互聯(lián)互通 資源與服務(wù) 現(xiàn)場銷售團(tuán)隊激勵機(jī)制： 機(jī)制一奪帥獎（個人）： 在整個開盤銷售期間