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1、武 力 解 決 問 題 和府2019年傳播策動案 事業一部 01/14 少壯派從初長成到羽翼豐滿 少壯派的成功，主要原因有三 1、裝備新 千億央企首進東海岸之作 筑新中式國宅開汕頭新篇 2、打法新 對少壯派精神內核深入洞察 精準對接少壯派，有唱有和，打成一片 3、形象新 以“鶴”作為視覺符號，形成強視覺區隔 與和府精神內涵呼應，表里一體 亮劍央企大牌，展示國宅品質，揚少壯派精神. 為我們打贏了為我們打贏了精神需求的傳播精神需求的傳播戰役戰役 但更重要的問題正擺上臺面 我們如何打贏生命需求的營銷戰役 2019年和府超越和府，阻礙營銷突圍的主要難點有二 1、于內：項目貨量大與客源少的矛 盾 20億2、的銷售目標，月月有新貨，周周需加推，對客源需求大 但項目自身蓄客量不足，難以支撐大體量供貨要求 2、于外：市場寒冬，汕頭客源稀缺 市場未解凍，地產行業的春天還未降臨 大環境遇冷，導致本地客戶觀望情緒濃厚，不復狂熱 更加周邊競品策略層出不窮，我們尋找本地客戶難上加難 策略總結：策略總結： 大余貨量，大去化壓力，市場寒冬依舊大余貨量，大去化壓力，市場寒冬依舊 如果只是小規模的節點行動，如果只是小規模的節點行動，毫無毫無意義意義 必須在戰略指導下必須在戰略指導下全方位拓客全方位拓客 為項目儲備足夠客源一舉破冰為項目儲備足夠客源一舉破冰 （廣告先鋒軍怎么打，各區域客戶怎么拓，多重戰力聯合的全局問題） 3、全局戰略指導下的三大戰術 1、內搶汕頭本地 大余貨量的背景，東海岸新房增加的事實 需從另一個角度切入，通過城市級的運動 在廝殺的紅海中突圍 2、深挖環汕區域 粵東文化片區的東海岸門戶，國家政策下的新區 文化和經濟的雙重引力，能轉變成環汕區域的購買力 針對隱藏江湖的少壯派，用精準特攻運動取勝 3、外拓珠三角地區 廣深返鄉的客戶，對于價格和產品等接受度高 借返鄉時機采取事件話題運動 爭取外在拼搏的少壯派 戰術確定（內搶汕頭本地、深挖環汕區域、外拓珠三角） 特制研發7大專屬武器 完成戰略到戰術的全年完美落地 下面開始戰前大閱兵 7種“和”武器震撼亮相 節點：1 1- -2 2月，主打返鄉歸來的月，主打返鄉歸來的少壯派少壯派 利用利用1 1月月5 5日汕頭高鐵站通車的契機日汕頭高鐵站通車的契機 情懷利益兩大抓手，包圍高鐵返鄉大潮前后兩端 第1種和武器：搶攻返鄉 動作一、返鄉前端，情懷攻擊