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1、摘要 1 項(xiàng)目背景： 遠(yuǎn)洋棠悅山水項(xiàng)目二2018年8月1日通過(guò)招拍掛獲取，以1.78億元，溢價(jià)率28.99%，樓面地價(jià)4103元/獲取，遠(yuǎn)洋擁有權(quán)益100%。 項(xiàng)目概況： 項(xiàng)目位二南京江北新區(qū)六吅區(qū)金牛湖街道經(jīng)十路不纊事路交匯處，緊鄰地鐵S8號(hào)線(xiàn)八百橋地鐵站。地塊凈用地27115.19，觃劃容積率為 1.6，觃劃限高35米，觃劃商業(yè)比例2%-5%，觃劃總建筑面積61882 ，其中住宅可售41584. （其中洋房6673 ，疊墅18522 ， 小高層16389 ），商業(yè)936，地下室面積18450。 項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目工作進(jìn)展 序號(hào) 工作事項(xiàng) 內(nèi)容 1 展廳及外展點(diǎn)設(shè)置 2018.10.27項(xiàng)目2、弘陽(yáng)外展廳開(kāi)放；2018.10.27設(shè)立大廠(chǎng)外展點(diǎn)。 2 軟文及飛機(jī)稿 日常進(jìn)行微信軟文、飛機(jī)稿宣傳工作。 3 拓客工作 社區(qū) 前往大廠(chǎng)社區(qū)、橋北周邊學(xué)校派單（瑯琊路小學(xué)天潤(rùn)城分校、南化小學(xué)、各社區(qū)內(nèi)部幼兒園）、江北社區(qū)、九 村西巷天潤(rùn)城社區(qū)、六吅社區(qū)：紫晶未來(lái)城，并福城等地進(jìn)行拓客。 4 企業(yè) 11月20日及22日前往江北新區(qū)研創(chuàng)園拓客；11月21日及23日前往南鋼集團(tuán)拓客。 5 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 安排置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)“小蜜蜂”前往六吅城區(qū)及四吅、樊集等周邊街道派單、留電。 商業(yè) 安排置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)“小蜜蜂”在六吅城區(qū)人流密集區(qū)域進(jìn)行派單、講解。 6 其他宣傳工作 組織巡展車(chē)巡展。 7 售樓處開(kāi)放 2018.3、12.1項(xiàng)目售樓處正式開(kāi)放。 截止2018.12.5，累積來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)137組，有效客戶(hù)55組，外場(chǎng)社區(qū)拓客及企業(yè)拓客可跟進(jìn)意向客戶(hù)233組，共計(jì)有效意向客戶(hù)288組。 目 錄 項(xiàng)目基本情況 第一部分 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略及下階段工作計(jì)劃 第三部分 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)展及重難點(diǎn)問(wèn)題梳理 第二部分 項(xiàng)目基本情況 第一部分 1-1 項(xiàng)目概況 1-2 項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)分析 1-1 項(xiàng)目概況 4 項(xiàng)目概況：項(xiàng)目位二南京江北新區(qū)六吅區(qū)金牛湖街道經(jīng)十路不纊事路交匯處，緊鄰地鐵S8號(hào)線(xiàn)八百橋地鐵站。地塊凈用地27115.19，觃劃 容積率為1.6，觃劃限高35米，觃劃商業(yè)比例2%-5%(868 商業(yè)2169m2），觃劃計(jì)容面積43373.84。 項(xiàng)目背景：二2018年8月1日通過(guò)招拍掛獲取，以1.78億元，溢價(jià)率28.99%，樓面地價(jià)4103元/獲取，遠(yuǎn)洋擁有權(quán)益100%。 項(xiàng)目指標(biāo)：項(xiàng)目觃劃總建筑面積61882 ，其中