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1、1 如今一二線城市開發商紛紛轉戰三四線城市，儲備資源，搶奪戰略要地，三四線城市的本土開發商也奮力如今一二線城市開發商紛紛轉戰三四線城市，儲備資源，搶奪戰略要地，三四線城市的本土開發商也奮力 崛起，利用地緣優勢、人脈關系優勢攻城略地、努力抗擊，儼然成了一場轟轟烈烈的戰爭。轉戰三四線城崛起，利用地緣優勢、人脈關系優勢攻城略地、努力抗擊，儼然成了一場轟轟烈烈的戰爭。轉戰三四線城 市，單憑一二線城市的作戰經驗是不行的，小地方有小地方的政策與風俗，如果完全照搬一二線城市的操市，單憑一二線城市的作戰經驗是不行的，小地方有小地方的政策與風俗，如果完全照搬一二線城市的操 作模式，只能是水土不服、以失敗收場。要2、想應對三四線城市的市場迷局，以大城市的眼光加小城市的運作模式，只能是水土不服、以失敗收場。要想應對三四線城市的市場迷局，以大城市的眼光加小城市的運 作是正道。作是正道。 前前 言言 三四線城市的經濟水平、消費觀念、生活習性等與一二線城市有著本質的區別，其營銷策略、推廣方式等自三四線城市的經濟水平、消費觀念、生活習性等與一二線城市有著本質的區別，其營銷策略、推廣方式等自 然也大相徑庭。然也大相徑庭。 目錄 / CONTENTS PART 01 城市特征 PART 02 房地產市場分析 PART 03 項目定位 PART 04 營銷策略 PART 05 銷售執行 叁 肆 貳 壹 伍 2 3 城市特3、征城市特征 經濟結構經濟結構 規劃結構規劃結構 人口結構人口結構 客戶結構客戶結構 4 經濟結構的單一經濟結構的單一 產業鏈較為單一，多以初級的加工制造業、旅游業為主。經濟的對外輻射能力有限，難以形成區域內的經產業鏈較為單一，多以初級的加工制造業、旅游業為主。經濟的對外輻射能力有限，難以形成區域內的經 濟核心，但可以提供較多層次的工作機會。濟核心，但可以提供較多層次的工作機會。 大型企業較少，一旦產生，其對城市具有明顯的經濟和政治影響力，容易出現行業壟斷。大型企業較少，一旦產生，其對城市具有明顯的經濟和政治影響力，容易出現行業壟斷。 第三產業比例遠低于一二線城市，形式主要以商業為主，以物流運輸為代表的低端服務業較多而金融保險第三產業比例遠低于一二線城市，形式主要以商業為主，以物流運輸為代表的低端服務業較多而金融保險 業為代表的高端服務業較少，導致白領缺失。業為代表的高端服務業較少，導致白領