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清遠區域開盤標準化指引案.pdf

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上傳人：儒*** 編號：148034 2021-07-02 30頁 2.92MB

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1、目錄 01 開盤前一周籌備工作 02 開盤前一天籌備工作 03 開盤當天執行工作 04 開盤后執行工作一、活動前提需求適用于新項目首次開盤，在籌量達到開盤條件后方可確定最終開盤時間。需提前整理好“籌客情況表、推售計劃、開盤政策、開盤動線圖、人員需求“統一與區域提報審批后，進行活動方案審批、招標議價執行。需開盤前10天前完成。二、開盤場地選擇項目根據實際情況進行場地選擇（根據開盤規模，簽約規模宣傳場地大小），首開項目優先選擇銷售中心，但當項目銷售中心條件無法滿足開盤，可考慮體育館、酒店、廣場等。新項目首次開盤要首先考慮籌客、貨量實際情況進行選擇場地。建議：籌客量1:2 貨量超過2、1億的項目可以選擇項目外場地，低于1億貨量，籌量比1:2的原則上需在銷售中心內進行。開盤前籌備工作離示范區近，方便新客參觀板房以及現場體驗，為新項目增強后續推售人氣及聲量。容納人數有限，場地搭建費用較高場地大，方正，利于布局，節省場地搭建費用。需要與當地政府、體育局公關溝通。現場配置較高，體驗感更好費用較高，且容納人數有限銷售中心體育館酒店優勢劣勢三、開盤動線流程開盤場地設置：入口新客區（針對未下籌新客進行下籌簽到）簽到等候區（排隊簽到）籌客簽到區（簽到、VIP貼）輪候區（疑難解答、安撫情緒）餐飲區（設置在輪候區內，便于客戶等候開盤時物業服務）驗籌區（驗籌、放行）選3、房區（快速選樓）二次選房區（主要針對未選房客戶進行二次劈客）刷卡（選房后客戶分流，交定金）認購書打印區（打印認購書）特殊操作區（重開認購、特別事務處理設置，一個角落即可）禮品區（敲金蛋、業主堆頭拍照采訪）出口（項目開盤推貨量較多的情況下建議分兩個輪候區，視具體情況而定）。開盤動線設置另需設置獨立開盤指揮監控室，包含各區域監控攝像頭由于各新項目取證時間不同，開盤簽約區以項目需求設置統一設置在 “認購區后簽約區（簽認購書）銀行咨詢區律所咨詢區” 開盤動線設置-規劃平面布置確定場地后，制作布場平面圖，規劃各功能區位置，布局，大小等合理布置注意事項： 1.保證功能區齊全，動線合理，單線循環。空間不可過于狹小，各區域不可過于分散。 2.需標注清楚所有區域用到的臺凳，電腦等設備數量。詳細列出有哪些區域，傳統開盤布局比微信開盤多出選房區。簽約輪候區區候區輪候區

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