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1、力纜狂瀾，開盤前失控拯救 邢臺(tái)觀瀾壹號(hào)開盤經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤 2019.4月 項(xiàng)目情況簡述 項(xiàng)目位于邢臺(tái)市七里河片區(qū)，總占地97.87畝，容積率2.2，總建面19.63萬。總貨值14.33億（其中： 住宅13.33億、車位1億）。整體規(guī)劃6棟高層、6棟中高層、8棟洋房。項(xiàng)目定位為：高端城市生態(tài)宜居社區(qū)。 市場情況簡述 政策強(qiáng)監(jiān)管 市場下行 營銷推廣如履薄冰 市場下行：邢臺(tái)房地產(chǎn)市場，在經(jīng)過17年量價(jià)飆升之后，成交量在2018年前兩個(gè)季度中快速下滑，進(jìn)入 三季度后，隨著有影響力大癿項(xiàng)目相繼開盤，成交量有所抬升，而進(jìn)入四季度后，成交量又再度出現(xiàn)大 幅下滑癿趨勢(shì)。 競品集中：項(xiàng)目周邊在售項(xiàng)目較多，客戶選擇機(jī)會(huì)2、多，客戶保持觀望態(tài)度； 推廣渠道受限：2018年7月，邢臺(tái)創(chuàng)建文明城，戶外媒體均被拆除，宣傳推廣渠道叐限； 政府嚴(yán)查無證宣傳：政府對(duì)唱業(yè)性質(zhì)癿宣傳廣告上畫嚴(yán)格管控，無預(yù)售證丌可進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品、項(xiàng)目位置 等進(jìn)行宣傳。 市場情況簡述 邢臺(tái) 清山漫香林 恒大 悅府 萬和郡 觀瀾壹號(hào) 橋 西 板 塊 七里河板塊 城市熱度較高板塊為西北板塊、東北板塊以及七里河板塊 西北板塊：受到大量新增凈地入市影響，未來供應(yīng)量大，代表公司為美的、保利、富力、榮盛等項(xiàng)目； 東北板塊：受到2018年地王以及萬達(dá)廣場影響，邢臺(tái)本土中高端客戶關(guān)注較高； 七里河板塊：受到恒大悅府、萬和郡、邢臺(tái)等大盤影響，形成剛需、首改客戶關(guān)注度較3、高板塊。 項(xiàng)目名稱 邢臺(tái) 萬和郡 恒大悅府 清山漫香林 建筑形態(tài) 高層26層 高層26層 小高17層 多層11層 高層26層 多層6/9層 高層26層 小高17層 多層7層 戶型面積 120-123 高層84-95 中高98-99 多層121 高層107-119 多層128-135 86-152 最新售價(jià) 高層6800元 高層6200元/ 小高6800元/m 洋房8000元/m 高層9200元/m 洋房11000元/m 高層8700元 小高9500元 多層11800元 較競品優(yōu) 勢(shì) 精裝、品牉、 物業(yè)、園林 戶型設(shè)計(jì) 精裝、品牉、 物業(yè)、園林 較競品劣 勢(shì) 通達(dá)性 通達(dá)性 通達(dá)性 精裝 通達(dá)性 項(xiàng)目周邊生態(tài)配套 水上 運(yùn)動(dòng)中心 體育 公園 水上運(yùn) 動(dòng)中心 城市運(yùn)動(dòng) 公園 健身綠道 邢臺(tái)一中 新校匙 湖心島 科技園 智跑科技 主題樂園 白泉 生態(tài)公園 狗頭泉 公園