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1、中央花園五星車位展示區(qū)打造分享 如何用五星車位展示區(qū)， 拔高客戶心理價(jià)位 01 02 03 市場現(xiàn)狀 目前整體住宅市場成交環(huán)比下跌，購買熱 情漸退，市場逐步趨于冷靜； 星沙片區(qū)車位市場價(jià)格偏低，華潤置地廣場 標(biāo)準(zhǔn)車位50000元個(gè)； 客戶對于車位認(rèn)知不足，無法認(rèn)同車位 品質(zhì)差異化價(jià)值，并為之付費(fèi)； 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目包含五棟高層洋房總計(jì)840戶，以及社區(qū)商業(yè)，產(chǎn)品為建 筑面積約93-148精裝三房兩衛(wèi)及精裝四房兩衛(wèi)，住宅已于 12月全部售罄，商鋪今年10月售罄，目前僅剩車位 尚未推售，時(shí)隔一年工程即將竣工備案，車位亟待出售。 中央花園 占地面積：2.56萬 建筑面積：13.89萬 容積率：4.2 2、綠化率：35% 車位比：1:1.1 星沙站、松雅湖南站 雙地鐵口 周邊優(yōu)質(zhì)商業(yè)教育資源 應(yīng)有盡有，萬象匯、易 初蓮花、星沙二小.步 行距離10分鐘 配套醇熟 東臨東三路，西臨東 二路，北臨開元路 星沙中心板塊 高標(biāo)精裝交付、綠化 率35% 品質(zhì)生態(tài)住宅 項(xiàng)目優(yōu)勢 營銷困境 車位配比高市場變化大車位售價(jià)高時(shí)間間隔長 中央花園住宅于12月全部售罄，距今將近一年，現(xiàn)在我們即將推售全部車位， 目標(biāo)任務(wù)去化數(shù)量500+，預(yù)計(jì)均價(jià)10萬個(gè)，車位竣備最快要到12月下旬完成，但是 營銷困境解讀 項(xiàng)目營銷 困境解讀 1 項(xiàng)目推售期市場火熱，星沙區(qū)域單價(jià)top1，定位星沙城 央人居品質(zhì)標(biāo)桿，高出周邊競品項(xiàng)目2003、0元，目前整體住 宅市場成交環(huán)比下跌，購買熱情漸退，市場逐步趨于冷靜。 市場變化大 2 星沙區(qū)域內(nèi)車位售價(jià)偏低，如華潤置地廣場標(biāo)準(zhǔn)車位均價(jià)為5萬 元個(gè)，而項(xiàng)目車庫重金高品質(zhì)打造，而客戶普遍對車位認(rèn)知不足， 如果項(xiàng)目車位又成星沙售價(jià)TOP1客戶是否還能埋單？ 車位高售價(jià) 3 離中央花園最后一批房子的售出將近1年，且車位推售銷售期短， 任務(wù)重，年底任務(wù)要靠車位變現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在賣車位客戶是否有 購買熱情？目標(biāo)任務(wù)能否完成？ 間隔時(shí)間長 4 中央花園車位配比達(dá)1:1.1，車位總數(shù)量超過總戶數(shù)，可能會(huì)造 成客戶缺乏購買緊迫感，如何放大車位價(jià)值、增加緊迫感加速 車位去化？ 車位配比高 推售之前，我們需要一次機(jī)會(huì) 讓客戶了解項(xiàng)目車位價(jià)值，讓客戶對車位的認(rèn)知提升 讓品質(zhì)提升車位心理價(jià)位，讓銷售有機(jī)會(huì)對客戶摸底 策略推導(dǎo) 打造五星車位展示區(qū)， 實(shí)地體驗(yàn)高品質(zhì)車位，