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豪宅產品研究方案
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上傳人:故事 編號:148328 2021-07-03 55頁 1.22MB

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1、T尋 I - 豪宅的物理性是什么?豪宅的物理性是什么? 30歲+被豪宅/無法打動40歲+ 目前的“豪宅”定義 單價很高,面積很大,至少200平 全中國的豪宅,定義基本一致,成都也不例外 成都高端盤標準版本 200平,當然得4房,還得配保姆房,什么地 暖精裝的,也得配上。 問題是: 這樣的房子很難賣過500萬, 400萬就是邁不過的坎。 兩種人群: 一種人掏出400萬,已經差不多掏光了; 而邁過500萬這道坎的人,不難掏出1000萬。 從年齡來看,他們是30+和40+兩個階段。 30+30+的豪宅的豪宅 30+ 男人的豪宅家庭生活 200 30+的男人真辛苦 最多同時住7口人 當然是男人養 豪宅2、業主還是 全家煲電視 娛7學怨 晚沖65 孩子學習環境無 不自覺喜歡看電視 太太情緒變多 角色沖突多 回家變晚 咖啡廳更自我 父母也累 等你回家呢 并存夫妻父子爺孫主客 等6大角色關系 擺了五張床 像集體宿舍 住上大豪宅后 無限懷念90小生活 只有自己和太太,想開伙就開,想請朋友來就請朋友 全家庭建制,最多同時居住7口人,200平米再大,被分割給7 個人,人均面積不足30平米。享受度還不如當年單身時住的五 六十平小公寓。 為什么面積從120平米增加到200平米,舒適度沒有翻倍? 因為家庭成員增加得面積更多。 30+30+的人,被豪宅而已:的人,被豪宅而已: 不管收入增加多少,家庭成員增加了,被3、迫買更大 面積,顯得豪宅了,其實他就是需要更大面積而已。 成都的豪宅,10個有9個是賣給30+歲的人 40+40+的豪宅的豪宅 40+ 男人住進這豪宅的生活 200 40+的男人沒滿足感 家庭人口急劇減少 只剩3個 二胎確定不要 否則60歲孩子還 在讀書 232空 冷費 只剩兩種角色關系 夫妻和父子 家里忽然變空 人少了 孩子周末才來 夫妻各自約會玩樂 1/3房間空置 雖然單價很貴 房子是200平 但使用空間是120平 戶型不是分房間,必須加入家庭關系學 面積是200平,但并不需要住那么多人。 父母不再照顧孩子,你準備給他們更好的養老環境, 而太太也不需要住家保姆,因為非夫妻關系的成年 異性,怎么都尷尬,她需要的是鐘點工。 大概,只能使用120平的面積。 如果有這種客戶買了這種房子,多半與產品無關,而更可 能是他們以前住的房子實在是太破舊,或者物業太不能忍 受,或者環境實在是對不起地位。
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