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房地產項目總經理應具備怎樣的營銷運營意識培訓方案.pptx

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培訓方案

上傳人：故事編號：148347 2021-07-03 52頁 3.04MB

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1、內部資料嚴禁外傳 1 項目總經理應具備怎樣的營銷運營意識項目總經理應具備怎樣的營銷運營意識營銷中心營銷中心國內運營部國內運營部 2015年年12月月24日日內部資料嚴禁外傳 2 阮學儒阮學儒 139-2884-3521 內部資料嚴禁外傳 3 目目錄錄第一部分第一部分營銷運營概述營銷運營概述第二部分第二部分營銷運營和項目運營關系營銷運營和項目運營關系 1 2 內部資料嚴禁外傳 4 題引題引 Q1 項目銷售目標是如何制定的？項目銷售目標是如何制定的？ Q2 銷售計劃是如何進行目標分解的？銷售計劃是如何進行目標分解的？ Q3 為何有些項目能持續大體量銷售？為何有些項目能持續大2、體量銷售？ Q4 貨量組織是如何匹配銷售業績的？貨量組織是如何匹配銷售業績的？ Q5 項目與營銷之間是如何聯系起來的？項目與營銷之間是如何聯系起來的？內部資料嚴禁外傳 5 項目管理者項目管理者不能陷入某一項具體的工作操作中不能陷入某一項具體的工作操作中梳理清楚各類問題，理清邏輯關系梳理清楚各類問題，理清邏輯關系第一部分第一部分營銷運營概述營銷運營概述營銷工作需要系統性的全局統籌。營銷工作需要系統性的全局統籌。內部資料嚴禁外傳 6 1、什么是營銷？、什么是營銷？ 1.1 營銷與銷售營銷與銷售營銷不等于銷售，銷售是將產品或服務推銷給客戶，而營銷則是使銷售成為多余。營銷不等于銷售3、，銷售是將產品或服務推銷給客戶，而營銷則是使銷售成為多余。管理學大師德魯克非常重視企業和消費者的關系，企業中關注消費者的不僅僅是營銷部門，而是整個企業非常重視企業和消費者的關系，企業中關注消費者的不僅僅是營銷部門，而是整個企業。現代營銷之父菲利普.科特勒營銷營銷價格力價格力產品力產品力服務力服務力促銷力促銷力內部資料嚴禁外傳 7 渠道力渠道力體驗力體驗力 1.1 營銷與銷售營銷與銷售營銷是營銷是有計劃有計劃、有策略有策略的組織銷售，是的組織銷售，是效益效益的組合。的組合。內部資料嚴禁外傳 8 銷售銷售戰術思考戰術思考由由外外而而內內由由內內而而外外營銷營銷戰略思考戰略思考決策前瞻決策前瞻宏觀分析宏觀分析計劃鋪排計劃鋪排全局統籌全局統籌資源整合資源整合業績導向業績導向具體事項具體事項執行力執行力不同于不同于 1.1 營銷

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