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1、 換季換新房換季換新房 大型團購優(yōu)惠和特價房促銷活動方案大型團購優(yōu)惠和特價房促銷活動方案 一、活動意義活動意義 1、吸引購房者目光 根據(jù)售房部一周的銷售情況和客戶來訪量統(tǒng)計來看，市場有所冷淡。一是 客戶來訪量少（一天 3 組左右） ，二是客戶對我司項目價格存在較大的抗性；三 是我司項目與丁家其它項目價格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析， 為了吸引購房者目光，給置業(yè)顧問更多的洽談機會，加快銷售進(jìn)度，特借換季時 機推出特價房吸引購房群體，到時將推出珍藏戶型 10 套（實際 7 套）和 20 套電 梯特價房（實際 12 套，電梯一樓） 。 2、成交量上升 當(dāng)前丁家和建龍存在部分拆遷戶購房群體2、，據(jù)銷售部調(diào)查分析，每個人補 貼在 6 萬元左右，據(jù)此推算，我司項目針對的目標(biāo)客戶群體（中高端收入客戶） 數(shù)量占拆遷戶總家庭數(shù) 15%左右。對此我們將采取團購優(yōu)惠活動的方式來提高成 交量， 達(dá)到盡快回籠資金的目的。 團購優(yōu)惠有聚合作用， 對拆遷戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷， 讓客戶去尋找客戶。 3、購房者獲得心動的實惠 按照客戶的購買行為從心理學(xué)上分析可知，我司項目成交的客戶都有這樣 共同的特征，一是求實用（重視使用價值、實際效用、內(nèi)在質(zhì)量等，例如：采光、 通風(fēng)、戶型大小等） ，購買動機主要是居家自住，另一個非常關(guān)心的問題就是價 格。價格在購房者心中占有很重要的地位，尤其在區(qū)縣。對此想通過讓利來提高 成交量3、。 我司二期項目存在不足這處：一是戶型設(shè)置偏大（尤其荷花苑） ，造成總房 款高，二是電梯房價格定價高，客戶心理難以接受。正是由于這些不足之處使得 銷售進(jìn)度難以推進(jìn)，所以銷售部建議采用讓利促銷方式讓購房者獲得心動的實 惠。 二、活動主題活動主題： 換季換新房 三、活動時間活動時間：2009 年 4 月 1 日至 2009 年 7 月 31 日 四、活動宣傳活動宣傳： 1) 對丁家及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取“一對二”的巡展方案（具體安排見巡展表） （一個月兩次） ： 對咨詢?nèi)藛T進(jìn)行講解； 沿街派發(fā)樓書和 DM 單、掃樓。 2)對石婭村和蓮花村進(jìn)行登門拜訪和戶戶派發(fā)樓書和 DM 單的宣傳方式； 3)在拆遷動員大會上我們將進(jìn)行派發(fā)樓書和 DM 單和講解方式宣傳。 4)在項目所在地大門處，拉橫幅宣傳特價房促銷活動。 具體樓書宣傳內(nèi)容見中期樓書設(shè)計方案（四開本） 五、活動優(yōu)惠組合活動優(yōu)惠組合： 團購優(yōu)惠： 換季換