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1、購物中心策劃推廣工作概述 45分鐘讓你了解購物中心策劃師 溯本源、求同異什么是購物中心的策劃推廣 ？ 概念 解析 發(fā)展 歷程 職責(zé) 分工 3 Part 1.1 概念解析 市場部策劃部企劃部行銷部 底層邏輯是一致的，直接面向消費(fèi)者的從事市場營銷行為的部門。 市場營銷是個(gè)人或組織通過生產(chǎn)和制造并同別人或其他組織交換產(chǎn)品或服務(wù)以 滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。交換是市場營銷的主題。 營銷的本質(zhì)是有盈利地滿足用戶需求。商業(yè)世界中處處皆營銷，無論是微小 的細(xì)節(jié)還是重大的戰(zhàn)略。 菲利普 科特勒 4 Part 1.1 概念解析 新品牌 新產(chǎn)品面世前，首先就是品牌推廣，快速打開市場。Eg.瑞幸咖啡 轉(zhuǎn)型2、品牌 要品牌轉(zhuǎn)型，或扭轉(zhuǎn)頹勢，依然要面臨的是品牌推廣。Eg.步步高 知名品牌 一個(gè)知名品牌，經(jīng)營狀況不錯(cuò)，為了在眾多競品中立于不敗之地， 還是需要持續(xù)不斷的品牌推廣。Eg.IPHONE、奔馳 購物中心的策劃推廣 品牌商的市場營銷 招商籌備期 配合招商項(xiàng)目基礎(chǔ)信息搭建、戶外宣傳、招商宣傳資料、 招商發(fā)布會(huì)、媒體關(guān)系維護(hù)； 開業(yè)期 品牌推廣開業(yè)前項(xiàng)目推廣、媒體投放鋪排、開幕式、開 業(yè)期人氣活動(dòng)； 運(yùn)營期 業(yè)績追求客流的發(fā)動(dòng)機(jī)、購物氛圍的營造、促銷活動(dòng)的 策劃、商業(yè)美譽(yù)度的建立。 購物中心：“平臺(tái)管理者”為買賣雙方提供消費(fèi)的線下平臺(tái) 客群更廣泛、更注重線下場景體驗(yàn)、擁有較為穩(wěn)定的流量入口 5 Par3、t 1.1 概念解析 01 0206 03 04 05 促銷 渠道促銷&消費(fèi)者促銷 品牌管理 品牌/產(chǎn)品定位&品牌形象 廣告功能 廣告制作&媒介宣傳&公關(guān)贊助 市場功能 市場調(diào)查&消費(fèi)者調(diào)研 銷售管理 渠道管理&倉儲(chǔ)配送&營業(yè)績效 產(chǎn)品管理 產(chǎn)品開發(fā)/優(yōu)化&成本設(shè)定 &銷售定價(jià) 6 Part 1.2 發(fā)展歷程 資源集中，認(rèn)知度高， 市場部的主要職責(zé)是美 工，催生設(shè)計(jì)崗位 非核心商圈，競品增多， 資源分散，市場部催生 媒體、市場調(diào)研崗位 資源分散，共享空間 增多，市場部催生了 美陳、PR崗位 商場業(yè)態(tài)豐富，網(wǎng)購 平臺(tái)發(fā)達(dá)，體驗(yàn)消費(fèi) 升級(jí)，市場部將催生 數(shù)據(jù)經(jīng)理 粉絲經(jīng)理 內(nèi)容經(jīng)理 1.0百貨 時(shí)代 2.0賣場 時(shí)代 3.0購物中 心時(shí)代 4.0體驗(yàn) 消費(fèi)時(shí)代 7 Part 1.3 職責(zé)分工 8 Part 1.3 工作模型 自有節(jié)點(diǎn) 節(jié)假日 社會(huì)熱點(diǎn) 美陳 PR活動(dòng) SP活動(dòng) VIP活動(dòng) 媒體