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1、國際旅游港 2019年年度營銷策略總綱 目 錄 2018年營銷回顧 01 市場分析 02 本體分析 03 競爭分析 04 目標(biāo)解讀 05 核心策略 06 價值強(qiáng)化策略 07 營銷策略 08 01 2018年營銷回顧 營銷節(jié)點 數(shù)據(jù)盤點 產(chǎn)品去化分析 客戶分析 一個月一個月 營銷節(jié)點營銷節(jié)點 價值輸出價值輸出 品牌落地（讓蘭州重新想象）品牌落地（讓蘭州重新想象）/ /一席繁華一席繁華書香府邸書香府邸/ /一城芬芳，完美綻放一城芬芳，完美綻放/ /大城將啟，耀世開盤、持銷期大城將啟，耀世開盤、持銷期 推推 廣廣 輸輸 出出 銷售銷售 信息信息 項目入市、展示中心開放、開盤、加推項目入市、展示中心開2、放、開盤、加推 項目項目 價值價值 西客站西客站學(xué)府旁學(xué)府旁雙湖景觀大宅雙湖景觀大宅 推廣推廣 主題主題 一席繁華一席繁華書香府邸書香府邸/ /一城芬芳，完美綻放一城芬芳，完美綻放/ /大城將啟，耀世開盤大城將啟，耀世開盤/ /持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期 活動配合活動配合 端午節(jié)、端午節(jié)、T T恤恤DIYDIY、冰淇淋、冰淇淋DIYDIY、插花、插花DIYDIY 展示中心開放、開盤、加推展示中心開放、開盤、加推 推推 廣廣 媒媒 體體 LEDLED 跟隨節(jié)點隨時更換畫面跟隨節(jié)點隨時更換畫面 其他其他 自媒體自媒體 項目價值點、營銷節(jié)點信息釋放項目價值點、營銷節(jié)點信息釋放 渠道鋪排渠道鋪排 同行同行轉(zhuǎn)3、介、二手房聯(lián)動、商家聯(lián)盟、精準(zhǔn)拓客、巡展點、競品攔截、轉(zhuǎn)介、二手房聯(lián)動、商家聯(lián)盟、精準(zhǔn)拓客、巡展點、競品攔截、CALLCALL客等持續(xù)進(jìn)行客等持續(xù)進(jìn)行 11.1011.10 4.214.21 第一階段第一階段 出街出街 三個月三個月 一個月一個月 一周一周 5.185.18 公交站亭、路牌、報紙公交站亭、路牌、報紙 城市展廳城市展廳 開放開放 6.306.30 啟動啟動VIPVIP排卡排卡 10.1810.18 E E托保理財托保理財 展示中心展示中心 開放開放/ /認(rèn)籌認(rèn)籌 11.1711.17 開盤開盤 12.1812.18 持銷期持銷期 【鋪排回顧營銷節(jié)點】項目城市展廳亍4月21日開放，5月線上媒體實現(xiàn)發(fā)聲，6月30日啟動 VIP排卡工作，10月18日進(jìn)行E托保鎖客動作，11月10日現(xiàn)場展示中心盛大開放，11月17日開盤 【銷售回顧數(shù)據(jù)盤點】2018年項目共計來電121組，來訪416