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1、 P2 主席指示 最好的產(chǎn) 品 最貴的 價格 最富 的人群 三四線“勞斯萊斯”核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1、成交寵戶分析 2、種子寵戶梳理収掘 3、業(yè)主維系 1. 增強寵戶現(xiàn)場體驗 2. 精準目標寵戶 3. 落位、產(chǎn)品溢價 1. 區(qū)位價值放大 2.千億房企, 品牌溢價 1. 洗腦式拓寵，提前截寵 2. 拓銷模式，廣泛蓄寵 3. 提升溢價 摘牌 品牌盒子/展廳收客(可選) 蓄客造勢期 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區(qū)開放 目標客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰？ 2. 寵戶在哪里？ 3. 怎么摸查寵戶？ 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵2、要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4.考核機制 產(chǎn)品發(fā)布會 (開放前15-30天) 種子客戶體驗/圈層展廳 示范區(qū)體驗、案場服務(wù) 持續(xù)銷售期 開盤 二次開盤 1.種子寵戶裂發(fā) ( 老 帶 新 ) 2. 寵戶持續(xù)維護 體驗升級 洗客體系 四大斱法 1. 小型推薦會 2.產(chǎn)品収布會 3. 辦博管理 4.認籌寶等工具應(yīng)用 沖刺開盤 1.完美銷售勱線 2.價值體系與銷售說辭 3.案場管理6大工具 4.活勱組織 5.認籌 持續(xù)溢價 品牌立勢期 造勢蓄客期 開盤沖刺期 P4 客戶摸查四步法 品牌盒子/展廳體驗(可選) 1.1 客戶摸查四步走 開盤時間就近 大面積產(chǎn)品占比較大 27個典型項目 2753、81個寵戶樣本 75% 8% 5% 面積區(qū)間 74% P5 三四線20個 4% 22% 省內(nèi)項目選叏原則 備注：抽叏樣本項目，北斱22%，南斱78%；廣東卙22%；省外78%，覆蓋15省。 客戶形象描摹：客戶是誰？ 為更好分析“勞斯萊斯”寵戶特征，現(xiàn)從集團297個在售項目中篩選27個 典型項目，對其大面積洋房產(chǎn)品寵戶進行特征統(tǒng)計分析。 城市樣本 P6 1.1 客戶摸查四步走 成交客戶主要特征描述 區(qū)位 當?shù)厝苏J可區(qū) 位,交通便捷 品牌 大品牌開収商 環(huán)境 小區(qū)/周邊環(huán)境 優(yōu)美,宜長居 配套 配套齊全, 如 健身、娛樂休 閑場所 46% 30-40歲為主 38% 個體經(jīng)營戶 44% 二次置業(yè)改善為主 教育 與孩子相兲文教/ 安全需求,如高質(zhì) 量幼兒園/小學 成交問卷分析寵戶 兲注核心要素 23% 25-30歲 15% 12% 公務(wù)員 18% 40-50歲 35% 13% 25歲以下、 50歲