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房地產項目銷售說辭示例.pdf

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上傳人：故事編號：148631 2021-07-04 25頁 2.98MB

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1、1 萬科玉泉銷售說辭萬科玉泉銷售說辭（1.0 版本定稿）動線流程動線流程預接待預接待判別客戶判別客戶一、浙大與玉泉* 二、萬科在全球、萬科在杭州* 三、玉泉和家園配套介紹* 四、低密沙盤模型介紹（含影音廳介紹）* （工作日和低密類客戶在介紹低密沙盤前，需引導客戶到影音廳）五、項目沙盤模（含區位圖）* 六、陽光宣言* 七、樣板房介紹（90 /130 ）* 八、三好物業介紹* 九、空間性能展示館* 2 置業顧問預接待：前臺輪崗：您好，歡迎參觀萬科玉泉！置業顧問：您好，歡迎參觀！我是萬科玉泉置業顧問 XXX，您叫我小 X 就可以了，這是我的名片（雙手遞上名片）。請問先生/女士您怎么2、稱呼？客戶：置業顧問：這份是我們的看房服務信息卡，我會全程按照看房服務信息卡的內容幫您介紹，也請您在參觀完后對我的服務進行打分，非常感謝。X 先生/女士，這邊請。置業顧問：X 先生/女士，順便問下，您是怎么知道我們這個樓盤的？客戶：噢，我是看到報紙廣告過來的（道旗，戶外，電臺，報廣，朋友介紹等）。置業顧問：我們最近做的報廣比較多，不知道您是哪家報紙上了解到的？客戶：XX 快報/XXXXX 網或其他（認知途徑必須了解清晰）。一、浙大與玉泉一、浙大與玉泉在這面墻上的序言，講的是我們玉泉項目與浙大玉泉在這面墻上的序言，講的是我們玉泉項目與浙大玉泉的傳承關系，以及玉泉書院的3、打造初的傳承關系，以及玉泉書院的打造初衷。這邊有幾個相關的模型，我簡單為您介紹一下：衷。這邊有幾個相關的模型，我簡單為您介紹一下：【求是書院】這是求是書院，1897 年創建，是中國人最早創辦的現代高等級學府之一，它是浙大的原型。民國時期，浙江大學在竺可楨老校長的帶領下，崛起為民國最高學府，被譽為“東方劍橋” 。【竺可楨竺可楨求是精神】 19361936 年，竺可楨先生出任浙江大學校長。年，竺可楨先生出任浙江大學校長。 19381938 年，竺年，竺可楨校長可楨校長決定以決定以“求是求是”為校訓，為校訓，作為探求高深知識，培養健全人格的準繩作為探求高深知識，培養健全人格的準繩。而“求是精神”。而“求是精神”作為作為浙江大學的精神靈魂和思想浙江大學的精神靈魂和思想瑰寶，瑰寶，也是歷代浙大人勤奮務實、追求真理的寫照。也是歷代浙大人勤奮務實、追求真理的寫照。【浙江大學圖

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