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1、太 原 碧 桂 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析 02 強(qiáng)銷拓客的形式分解 03 強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)的建立與管理 04 渠道成功的四個(gè)基礎(chǔ) 01 強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析 02 強(qiáng)銷拓客的形式分解 03 強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)的建立與管理 04 渠道成功的四個(gè)基礎(chǔ) 一、背景和案例 產(chǎn)品同質(zhì)化 市場的飽和 成本不斷翻升 價(jià)格白熱化 目前的房地產(chǎn)行業(yè)市場現(xiàn)狀 一、背景和案例 來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一、背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬？ 碧桂園 K2地產(chǎn) 一、背景和案例 強(qiáng)銷案例 大2、興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2.開盤時(shí)間:2012年7月 3.規(guī)劃:唯一的規(guī)劃宜家亞 洲旗艦店 4.位置:大興西紅門鎮(zhèn). 5.開盤價(jià)格25000/平米 一、背景和案例 強(qiáng)銷案例 開盤2個(gè)小時(shí) 售 罄！ 7 億！ 華美地產(chǎn)做了什么? 1.人員配備:60名案場銷售,300名小蜜蜂. 2.只做一件事,道路紅綠燈路口插車. 3.高額的獎金刺激: 項(xiàng)目開盤銷售冠軍獎勵(lì):寶馬5系一輛 小蜜蜂帶客進(jìn)售樓處獎勵(lì)100元. 銷售讓客戶排號每個(gè)獎勵(lì)500元.(只要 身份證復(fù)印件就算排號) 客戶定房獎勵(lì)3000一套. 團(tuán)隊(duì)6個(gè)團(tuán)隊(duì)PK第一名獎勵(lì)2萬，最后 一名罰款1萬，傭金減半。 大興CDD嘉悅廣場 一3、背景和案例 強(qiáng)銷案例 碧桂園蘭州新城 2013年10月6日，碧桂園全 新項(xiàng)目蘭州新城開盤，實(shí)現(xiàn)單 盤單日50億元銷售額，當(dāng)日吸 引2萬購房者認(rèn)購，賣出近 4000套房源。 一、背景和案例 n 碧桂園新城，位于城固區(qū)東段，雁灘小片區(qū)東北側(cè)，橫跨黃河， 周圍毫無配套，現(xiàn)階段僅可通過連霍高速通達(dá)項(xiàng)目，交通條件極差。 行政、策劃、后勤保障等共計(jì)82人，置業(yè)顧問270人，總355人。 充分的個(gè)線條人員支 持，保證執(zhí)行力！ 碧桂園蘭州新城拓客人員架構(gòu) 一、背景和案例 一、背景和案例 網(wǎng)式收客1個(gè)中心（蘭州），10個(gè)支點(diǎn)（地級市州），30條射線（輻射周邊縣區(qū)） 人員編制：7人 固定展點(diǎn)設(shè)置時(shí)間： 8月15日前 拓客目標(biāo)：1500組 人員編制：7人 展點(diǎn)設(shè)置時(shí)間： 8月15日前 拓客目標(biāo)：2000組 8月15日前 拓客目標(biāo)：1500組 人員編制：7人 展點(diǎn)設(shè)置時(shí)間： 8月15日前 拓客目標(biāo)：1500組