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1、20112012 City Carson Real Estate All Rights Reserved “賣點營銷”提升客戶價值認知“賣點營銷”提升客戶價值認知 20112012 City Carson Real Estate All Rights Reserved 2 第 頁 賣點之于本案的意義 現(xiàn)階段市場競爭背景 銷售突圍之出路 本案賣點提煉 競爭項目點對點分析 賣點產(chǎn)生 賣點之于購房者的意義 本案核心賣點提煉 賣點之競爭格局 核心賣點產(chǎn)生 核心賣點之于購房者的意義 賣點之銷售強化 賣點在銷售過程中的運用 基于賣點之上的銷售說辭 報告體系報告體系 Analyze System 201122、012 City Carson Real Estate All Rights Reserved 3 第 頁 1 CHAPTER 1 賣點之于本案的意義 1 現(xiàn)階段市場競爭背景 2 本案銷售突圍之出路 20112012 City Carson Real Estate All Rights Reserved 4 第 頁 當(dāng)前競爭市場主要是受到價格的影響，本區(qū)域及惠當(dāng)前競爭市場主要是受到價格的影響，本區(qū)域及惠 城區(qū)對本案的干擾均不可忽視，競爭形勢趨于嚴峻。城區(qū)對本案的干擾均不可忽視，競爭形勢趨于嚴峻。 仲愷區(qū)：仲愷區(qū)：雖然本案近期成交量優(yōu)于周邊競爭項目，包含富川瑞園、英郡年雖然本案近期成交量優(yōu)于周邊3、競爭項目，包含富川瑞園、英郡年 華、以及陳江的眾多項目。但他們利用單價、同類戶型總價與本案的差距，華、以及陳江的眾多項目。但他們利用單價、同類戶型總價與本案的差距， 確也分流了本案部分誠意客戶；確也分流了本案部分誠意客戶； 同時，同時，TCL康城四季康城四季4月即將入市，其規(guī)模優(yōu)勢、配套優(yōu)勢將會對本案產(chǎn)月即將入市，其規(guī)模優(yōu)勢、配套優(yōu)勢將會對本案產(chǎn) 生較大沖擊。生較大沖擊。 惠城區(qū)：惠城區(qū)：江北、金山湖、水口等片區(qū)的降價潮，使惠城區(qū)涌現(xiàn)了一批江北、金山湖、水口等片區(qū)的降價潮，使惠城區(qū)涌現(xiàn)了一批4字字 頭的房價，在此影響下，本案的目標客戶群必然會和惠城區(qū)的項目比較，頭的房價，在此影響下，本案的目標客戶群必然會和惠城區(qū)的項目比較， 降低價格預(yù)期。降低價格預(yù)期。 20112012 City Carson Real Estate All Rights Reserved 5 第 頁 本案不可能跟隨競爭