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銅雀臺別墅項目傳播推廣總結方案.pptx

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別墅營銷

上傳人：故事編號：148796 2021-07-04 243頁 18.27MB

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1、世茂銅雀臺過去！過去！ 1 1、20132013年地王年地王 2 2、產品不佳、產品不佳 3 3、利潤率、利潤率- -30%30% 轉機？轉機？ 1 1、彌補之前的不足、彌補之前的不足 2 2、更像一個“別墅”了更像一個“別墅”了 3 3、還是一個常規產品、還是一個常規產品突破突破 1 1、地段、地段雙湖板塊雙湖板塊貌似大家都知道貌似大家都知道 2 2、客群客群更年輕了更年輕了瞄準他們為什么買瞄準他們為什么買 3 3、標簽、標簽造墅之道造墅之道一個一個有有思想思想的的別墅別墅所所有的一切開始之前有的一切開始之前首首先要回答的三個問先要回答的三個問題題 1. 項目賣什么？（客戶為什2、么買這里，客戶本位主義思考） 2. 推廣傳播的記憶點在哪里？（圈子內外的話題或段子是什么） 3. 產品本真，好在哪里？（表層） 40歲左右相比，較為年輕金融、投資、新型創意服務行業的高層或老板（內在）經濟和地產，雙雙重造富運動重造富運動，急劇成長起來的“剛貴“剛貴一代”一代” 居住形態的改變，生活的“升級”之路：社會層次的躍進，身份的“升級”之路對家庭的再重視再重視，對階層的新烙新烙印印成功標簽和家庭滿足成功標簽和家庭滿足兩兩者的兼顧，絕者的兼顧，絕非是對非是對其其中任何一中任何一個的任性個的任性先先看客戶看客戶換了個思路：尊重最后的自然資源敬畏土地和萬物生長換了個理念：3、從土地自然生長出來的別墅，換了個角度：先人，后建筑讓建筑懂得尊重，以人為本。換了個產品：見微知著體系：邀請陽光（面寬、院子、天地）空間主張（動線、舒適、多變）建筑機理（排布、疏密、錯落）再看我們自再看我們自己己【資源稀缺】尊重共生【隨季而變景觀】境由心生【不斷生長的人】先人后場【原生產品】格物天工換一個角度重新梳理項目價值體系【不斷生長的人】-先人后場人格，將是下一個交易的入口。時代先驅行業精英，財富積累速度快速我們的客戶，35歲左右即享受別墅生活，年輕且財富積累速度高于傳統行業大都從事金融、互聯網、創業等時代風口浪尖的趨勢性行業并非是比名牌、比財富式的“野蠻生長”，他們更在乎人格魅力的影響先人后場先人后場看中絕對稀缺資源看重人生格局提升我們的客戶或早期置業享受著物業增值帶來的利好，渴望享受別墅生活同時獲得物業的增值、保值，迫切抓住

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