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1、目 錄 第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃 . 2 戶型需要策劃 . 2 戶型簡史 . 3 好戶型的標(biāo)準(zhǔn) . 4 立體戶型面面觀. 6 大戶型？小戶型？. 7 面積多大才合適？. 8 戶型之首客廳. 9 主臥 . 11 廚房 . 12 洗手間的問題 . 13 陽臺(tái) . 15 戶型設(shè)計(jì)趨勢(shì) . 17 第二部分 售樓書該說點(diǎn)啥 . 19 第三部分 關(guān)注購房中的感性行為 . 22 第二部分 關(guān)于房地產(chǎn)價(jià)格策略的幾點(diǎn)思考 . 24 一、成本+競爭？消費(fèi)者+競爭？ . 24 二、金子？銀子？. 25 三、開盤：高開低走？低開高走？ . 26 尾盤：降價(jià)清貨？精細(xì)營銷？ . 27 “低開高走”的實(shí)際操作問題 . 32、0 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說，戶型定位是否準(zhǔn)確、戶型設(shè)計(jì)是否科學(xué)合理是事關(guān)項(xiàng)目成敗極為關(guān)鍵的 因素。 那么什么樣的戶型類別配置才能緊扣項(xiàng)目總體定位？什么樣的戶型功能布 局才能最大程度地滿足消費(fèi)者現(xiàn)在與將來的生活需求呢？在此我們對(duì)涉及戶型 的一些問題作些探討，希望我們的研究心得能給您一定的幫助。 戶型需要策劃戶型需要策劃 表面上看，戶型即建筑的室內(nèi)空間間隔，需要考慮整體建筑結(jié)構(gòu)、建筑承重 及水、電、氣、熱、光纖等管網(wǎng)線路布置，因而是一個(gè)建筑技術(shù)問題，完全是建 筑設(shè)計(jì)師的事。 其實(shí)不然。戶型是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者居家生活的基本要素，是滿足“舒適性”的首 要前提，只有滿足了消費(fèi)者3、需求的技術(shù)才有意義，只有滿足了消費(fèi)者的戶型才能 確保項(xiàng)目銷售暢旺，因此戶型設(shè)計(jì)首先是市場問題，其次才是技術(shù)問題。 世界上沒有最好的戶型， 只有最適合某一特定項(xiàng)目所指稱的某一類別消費(fèi)者 的戶型。而要讓戶型能恰到好處地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求與潛在需求，不僅需要 研究這一部分消費(fèi)者的生活背景、消費(fèi)心理、消費(fèi)特征，而且需要充分考量項(xiàng)目 所處的地理特征、景觀環(huán)境、人文環(huán)境、項(xiàng)目的規(guī)劃布局、小區(qū)內(nèi)環(huán)境營造等一 系列因素，讓戶型定位切合項(xiàng)目整體定位。而這一切，顯然不是設(shè)計(jì)所能解決的 問題而只能是項(xiàng)目策劃人的工作，設(shè)計(jì)師應(yīng)該是在項(xiàng)目策劃人對(duì)戶型類別配置、 每戶內(nèi)功能配置的詳細(xì)任務(wù)書的指導(dǎo)下開展工作才能設(shè)計(jì)出真正的“好”戶型。 戶型策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)： 1、戶型類別配置。想吸引所有消費(fèi)者的項(xiàng)目最終只能是所有消費(fèi)者都吸引 不到。 因此戶型策劃的首要工作即是根據(jù)項(xiàng)目所處區(qū)位及周邊總體環(huán)境，結(jié)合目 標(biāo)消費(fèi)者定