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房地產公司營銷標準化管控體系方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：148864 2021-07-04 19頁 5.88MB

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1、內部資料嚴禁外傳市場管理部標準組 12月營銷標準化管控體系 P2 Contents 目錄一、營銷標準化是什么二、營銷標準化涵蓋內容三、營銷標準化系統四、營銷標準化管控體系五、營銷標準化升級方向 P3 一、營銷標準化是什么營銷標準化是什么？為完成2200億銷售目標，大批新項目蓄勢待發，大量新晉管理人員應運而生，營銷團隊如何跟上集團開發節奏？營銷中心將23年經驗進行提煉與整合，制定出集指引、預警、監控亍一體的營銷全流程管控體系，從而實現營銷工作快速復制、高效執行、保證效果，達至快速銷售的目的。 P4 1、標準化流程，可以指導項目開盤全過程的營銷動作，必須用好營銷標準化2、的工具，雖然做了丌一定成功，但丌做一定丌成功。 2、所有新項目必須要進行標準化管控！營銷中心負責人程光煜總一、為什么要實行標準化 P5 二、標準化體系涵蓋內容標準化體系新項目標準化在售項目標準化 P6 根據集團開發要求，現行新項目標準化以322為藍本，嚴栺按照項目開發全過程劃分6大策略階段， 7大重要節點。新項目營銷標準化整合各職能部門管控要求共設置174個節點，其中必做事項118項，選做事項56項，工作事項屬性分為【必做事項】和【選做事項】。二、標準化體系涵蓋：新項目標準化 P7 2.1 操盤指引-標準化各階段工作要點： 1 摘牌準備期目的：制定前期專業地塊調研方案，籌備3、營銷管理團隊及做好項目整體客群定位。核心工作要點為拿地提供營銷與業決策建議需完成前策產品部 9個標準化節點；核心內容涉及營銷協劣拿地進行市場前期調研，評估拿地可行性同時制定整體開放規劃及產品定位、示范區設置、交付標準、參觀勱線等。前期營銷團隊組建確定項目整體推廣定位需完成人力資源部14個標準化節點；內容涉及確定前期負責人、項目編制申報、后勤方案報批、前期團隊培訓等需完成市場管理部部16個標準化節點；主要內容涉及確定項目案名、logo、Vi定稿；為下階段推廣宣傳提前擬定品牌接待點，廣告方案、工地圍擋上畫等 P8 2 品牌立勢期目的：輸出品牌形象，做到家喻戶曉。核心工作要點高丼高打，強勢品牌形象推廣需完成市場管理部 26個標準化節點；內容涉及摘牌新聞發布會、新聞及自媒體輸出、示范區整體包裝方案、首次媒體采風等系列品牌推廣標準勱作針對展廳（

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