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峨眉半山七里坪國際旅游度假區項目推廣方案.pptx

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推廣策劃

上傳人：故事編號：148904 2021-07-04 76頁 7.87MB

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1、峨眉半山七里坪國際旅游度假區項目推廣提案今天，我們面臨的是中國整體經濟的新常態，是房地產市場的全面下行，是旅游地產真地產假旅游充斥市場的局面。我們要解決的關鍵問題集中在如何突破市場壁壘？如何超越資源的粗放利用，從而敲開買家的心扉？如何達到開發商，投資者，購買者的多贏局面？對于七里坪而言，當務之急是如何面向市場厘清眾多優勢資源的核心價值；是真正的整合，而不是所有的好處端出來，把甄別和選擇的負擔交給客戶；是改掉項目推廣什么都說了，但是什么都不清楚的局面；是樹立一個鮮明的，清晰的七里坪形象。閑話少說，讓我們直入正題！析背景樹核心閱買家定方略定調性析背景先看2、一組調查： 1、20142016年中國房地產市場前50家企業無一家年度銷售任務有望完成，其中近六成開發商年初任務完成量腰斬。 2、2016年全國旅游地產項目5299個，單體項目僅9%超過50萬方。 3、2016年有50%以上的度假者有購買旅游地產的購買傾向，其中45%偏向海， 29%偏向山地，有溫泉資源的物業廣受青睞。 4、最受歡迎的是中小戶型，度假與居住功能兼得，對物業管理與資產打理要求明顯提高。 5、溫泉在中國屬于稀缺資源，目前中國溫泉僅有491個，溫泉成為旅游地產的稀缺資源。 6、旅游地產將由第二居所向1.5居所轉變，養老和養生型旅游地產將成為未來新方向。再看峨眉山的旅游地產3、現狀僅從開發商數量上來看，囊括了：藍光、中信、金杯、等數十家開發商分旅游蛋糕。大多數項目均是依靠峨眉山，打著旅游的幌子，干的是實實在在地產開發的事情。我們周邊的競品均很難在峨眉山和峨秀湖這一公共資源之下找到獨有的核心價值點。大多數項目無法將度假內容落地，無法體現旅游度假項目的實質性價值和體系化價值。山被透支了、湖被搶光了、度假被說爛了、溫泉被大眾化了。我們應該如何辦？讓我們回到項目本身樹核心峨眉山世界級文化旅游目的地，中國四大佛教名山。峨眉半山在峨眉半山唯一的大規模，全配套度假基地。 1300米的黃金海拔山，水，氣均是零污染。全鏈條的度假養生產業度假，康養，有機三大產業。可以羅列很多很多。但是，在項目林立，廣告漫天的廣告速讀時代，我們根本無法奢望別人記住太多的信息。我們真正能甩開所有競品的核心，能夠讓買家一見鐘情的點到底是什么？七里坪

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