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1、逸合兩江未來城 “云陽1999”主題商業街營銷策略 2 0 1 8 年 8 月 1、“云陽1999”主題商業街營銷策略包含銷售、招商、推廣及運營策略，作為 主題商業街在 各階各階段的方案指導段的方案指導； 2、旨在以競品市場和項目本體分析基礎上，制定合理的銷售策略，保證項目商業推售同時，兼 顧招商運營和項目商業定位的實現； 3、為保證商業街的主題打造和市場培育，在不同時段按業態分類制定各階段對應的招商策略， 帶動商業客源和投資信心，反哺商業銷售； 4、 “云陽1999”主題商業街營銷策略的部分數據來源和參考依據，來源于第三方商業服務公司包 括戴德梁行、緯立嘉業、簡法廣告所提供的市場分析及定位報2、告、招商及銷售策劃方案、 推廣策略等內容。 營銷策略宗旨營銷策略宗旨 產權經營權分離； 投資與運營分離； 銷售與招商同步； 招商與運營一體化； 營銷策略思路營銷策略思路 從項目整體的市場定位到各樓層的業態定位，形成市場差異，強化優勢，塑造商業效應。 商業整體主力店招商先行、銷售跟進，實行第三方托管政策（自身商管公司），銷售先于招商開 盤，招商與銷售全面互動，在主力商家提前確定（也可意向簽約）的前提下率先進行銷售，以主 力店的意向入駐來帶動招商和銷售。反之，可以通過項目良好的銷售氛圍來促進招商工作的順利 進行。 一、銷售策略一、銷售策略 二、招商策略二、招商策略 三、推廣策略三、推廣策略 四、運3、營策略四、運營策略 目錄 I N D E X Part.1 銷售策略 一、市場分析一、市場分析 二、項目分析二、項目分析 三、銷售策略三、銷售策略 四、銷售定價四、銷售定價 一、市場分析一、市場分析( (市場動向）市場動向） 市場部分分析：根據市場可售型商業存量，預計將在2019年底處于42.95萬方的庫存最高峰階段，然而云 陽在售商業月均去化0.57萬平米，北部新區月均去化量0.25萬平米（項目月均去化0.07萬），在縣域商 業供貨高峰之前加速項目商業的推售和去化，是項目商業目前的重難點工作。 序號樓盤狀態開盤時間 體量（萬 方） 去化面積 （萬方） 月均去化速度 （萬方） 存量（萬 方） 1城中城在售2014年6月258.60.2116.4 2金科在售2016年10月71.20.115.8 3北城天驕在售2017年10月0.80.180.180.62 4未來城在售2015年8月13.5