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1、關于深國際和頌軒營銷策略方案關于深國際和頌軒營銷策略方案 2020年10月18日2020年10月18日 機密機密 第2頁/共11頁 一、目標界定分析 二、市場情況分析二、市場情況分析 三、客戶研判分析 四、營銷定位導出 五、核心操盤策略 六、營銷策略執(zhí)行 機密機密 第3頁/共11頁 住宅住宅市場市場調控調控升級升級-7.157.15新政出臺，限制購房名額，增大剛需新政出臺，限制購房名額，增大剛需 住宅政策住宅政策 1、加強限購，深戶落戶三年，連續(xù)社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購房深戶落戶三年，連續(xù)社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購房; ;夫妻離異的，任何一方自夫妻 離異之日起3年2、內購買商品住房的，其擁有住房套數(shù)按離異前家庭總套數(shù)計算。復婚或再婚家庭，按照現(xiàn)有家庭住房 套數(shù)計算，不再考慮其雙方離異前家庭擁有住房情況。 2、提高非普通住宅首付款提高非普通住宅首付款。有住房貸款記錄（含公積金貸款記錄）購買非普通住房最低首付款按6成/8成比例要求 執(zhí)行，提高換房成本，首套“一步到位”需求提升。 3、更新存量住房（即二手住房）交易計稅參考價格，使計稅參考價格更接近市場價格更新存量住房（即二手住房）交易計稅參考價格，使計稅參考價格更接近市場價格, ,二手房交易成本增加。二手房交易成本增加。 4、對關注度較高、預計購房人數(shù)較多的樓盤，應當按照優(yōu)先滿足無房居民家庭購房需求優(yōu)先滿足無房3、居民家庭購房需求，并根據(jù)在本市繳納個人所 得稅或社會保險時間長短等因素制定樓盤銷售方案，嚴控認購人數(shù)，合理確定房源和認購人數(shù)比例嚴控認購人數(shù)，合理確定房源和認購人數(shù)比例。 政策解讀政策解讀 住宅購房資格收緊，二手房轉讓成本增加，均不利于投資炒房，保證剛需購房需求，整體住宅市場熱度有一定抑制；住宅購房資格收緊，二手房轉讓成本增加，均不利于投資炒房，保證剛需購房需求，整體住宅市場熱度有一定抑制； 同時增加市場交易透明度，進一步規(guī)范市場，避免恐慌情緒同時增加市場交易透明度，進一步規(guī)范市場，避免恐慌情緒 機密機密 第4頁/共11頁 住宅市場住宅市場 整體市場整體市場20202020年上半年，深圳商品住宅市場同比去年上半年量價齊年上半年，深圳商品住宅市場同比去年上半年量價齊跌，但跌，但 整體供求呈現(xiàn)供不應求趨勢，住宅市場整體去化情況較好；整體供求呈現(xiàn)供不應求趨勢，住宅市場整體去化情況較好；