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2018年財富家天下商業街廣告策動策略方案
2018年財富家天下商業街廣告策動策略方案.pptx
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推廣策劃
上傳人:故事 編號:148963 2021-07-05 136頁 24.49MB

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1、生態鏈營銷 家天下2018廣告策動策略 生態鏈營銷 財富半壁鄧州地產,商業該如何做? 生態鏈營銷 財富家天下剩商業、車位、儲藏室三種產品 商業剩余貨量占比大,是當前主要營銷對象 2018年全年銷售回款任務6000萬 在當前商業銷售難題面前 我們該怎樣去思考! 生態鏈營銷 財富家天下之前已經銷售過 剩余鋪位單鋪面積較大,總價相對較高 且周邊商業氛圍整體偏弱 街區形式也缺少大型主力商業支撐 我們必須在商業整體營銷、包裝上超越常規認知 義久期待:能夠一起去完成2018年的目標 住宅之外,財富太需要一個商業上的漂亮翻身仗 生態鏈營銷 項目的推廣,有兩種選擇 生態鏈營銷 第一種選擇: 講概念,形而上 很2、多花哨的東西,對客戶來說,未必感冒。客戶真正關 心的,永遠是我給你了這個錢,你能帶給我什么。 有多少預算和時間,去講個概念,教育市場,來不及了, 炒房的商業地產投資環境,那些客戶聽不進去。 生態鏈營銷 第二種選擇: 說價值,賣業績 廣告真正做客戶心中關心的,而不是我們自己想說的。 先把銷售額沖上去再說,其他一切都是第二位的。 廣告上簡單、直接、有力地表達核心價值,通過核心價 值就能直接看清楚財富家天下的投資價值。 生態鏈營銷 第一種選擇,義久不建議去做 生態鏈營銷 義久營銷提供 直截了當說明白的廣告策略 創意性有營銷結果的系統執行 生態鏈營銷 廣告目標 2018年完成6000萬銷售回款 財富商3、業成為鄧州印象的關鍵詞 財富商業有地標傳唱度 實現財富家天下商業真正溢價價值 賣得好 有口碑 生態鏈營銷 簡而言之就是: 鄧州,商業投資NO.1選擇 生態鏈營銷 放在整個鄧州視野來營銷,而非家天下配套這個角度, 在大視野下塑造大價值。 要利用財富的市場影響力,告知市場不但住宅做得好, 做商業更是出色。 因此,我們販賣的不是一個底商,或者一個社區配套商 業,而是一種城市商業力量。 生態鏈營銷 項目要取得巨大成功,就必須避免三個誤區 或者說必須確立三種姿態 生態鏈營銷 鄧州的自信 姿態一: 財富家天下是品牌,而非項目 財富家天下商業要看成一個品牌的結果,而非簡單的一 個社區配套街鋪,是整個公司的商業品牌旗艦。 生態鏈營銷 商圈的號召 姿態二: 財富家天下是商圈,而非商鋪 作為商業產品,商圈的價值,要遠大于獨立商業的價值。 論地段商業都會臨大路,但商圈的影響卻是有目共睹。 生態鏈營銷 投資的熱點
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