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2019年地產項目特色化社群建立與運營方案.pptx

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運營策劃

上傳人：故事編號：149043 2021-07-05 138頁 32.05MB

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1、綠城特色化社群建立與運營杭州留香園嵇晶晶錢江金融城錢江金融城，未來未來將將打造杭城最高端超打造杭城最高端超級級白金甲級白金甲級寫寫字樓群字樓群綠城留香園地址:位于鳳起東路不塘工局路交叉口，居錢江一期最具潛力的江河匯流區塊占地面積：52528 建筑面積：238898（包括地上地下總建筑面積）總體規劃：11幢高層，1194套房子車位配比：1:1.4 車位數：地下1762，地上25，含5個無障礙車位目錄 contents PART1.地產社群發展的意義 PART2.綠城目前社群運營現狀 PART3.未來綠城特色社群打造計劃 1 地產社群發展的意義社群是為了營銷嗎？什2、么是什么是社群社群？社群社群：具有具有共同身份共同身份且且相互認同相互認同的群的群體體什么是什么是地產社群地產社群？觀點一：基于所居住的物理空間所形成的具有共同身份認同的線下群體觀點二：住在一起相互認同的好鄰居什么是地產社群房子的功能是什么房子的功能是什么？生生存存生生活活物質文化需物質文化需要要美好生活需美好生活需要要美好生活話語權的爭奪美好生活話語權的爭奪戰戰美好生活話語權的爭奪美好生活話語權的爭奪戰戰社群社群，或成為或成為美好生活美好生活的路徑之的路徑之一一地產社群是如何表現的地產社群是如何表現的？ 1.0時代地產社群營銷本質上是存量思維，是老3、帶新老帶新的分老帶新的分類類圈層營銷全民營銷社群營銷老帶新的分類圈層營銷特點：高端化、小眾化代表企業：融創、星河灣操作手法：高端會所、高爾夫球賽、馬術比賽、紅酒品鑒會、游輪等。背景大勢：房子是身份的象征，房子不是用來住的，是用來攀比炫耀的。老帶新的分類全民營銷特點：集成化、利益化代表企業：先萬科后碧桂園（最早綠城提出）操作手法：各種各樣微信通寶（帶客通、微銷寶）推薦客戶有錢拿。背景大勢： 1、剛需為王，房子成為必需品，人人都要買房。 2、移動互聯網崛起，微信走紅，成為唯一強勢媒體。 3、去中心化的傳播途徑，人人都有朋友圈。老帶新的分類社群營銷特點：價值觀、溫度論代表企業：阿那亞、聚龍小鎮操作手法：業主微信群、業主為主角（至少表象上）的線下活動背景大勢： 1、中產的崛起，改善型房子成為主流。（中產不易買房子不僅僅是房子） 2、第一居所和第二

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