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1、 2 0 2 0 . 2 . 2 0 A F T E R T H E E P I D E M I C , H O W T O A C H I E V E T H E A N N U A L G O A L 無所謂無所謂 調調 侃侃 恐恐 慌慌 迷迷 茫茫 第一季度業績受影響，后面3個季度如何 追趕全年業績？ 9 個 月 干 1 2 個 月 的 事 情 如 果 你 有夢 想， 你 就 能 做 到 華特迪士尼 目 標 共 識 完 成 目 標 達 成 的 一 致 性 01 一定要統一思想，目標一致。 咬緊目標不放松！ 企業層面 經銷商層面 產品層面 零售商層面 精準客戶強痛點需求的 口罩缺貨 消毒液2、緊缺 雙黃連售罄 聚焦 把 資 源 花 在 刀 刃 上 02 聚焦 把資源花在刀刃上 為什么要聚焦？ 聚焦區域 聚焦市場 聚焦客戶 聚焦產品 聚焦什么？ 企業要學會做減法 如何聚焦？ 聯合利華考慮出售立頓 聚焦 歸核化趨勢， 利潤暴跌，傳統紅茶失守 精 準 計 劃 目 標 重 新 分 解 細 化 03 精準計劃 每個人的每一天 每個渠道的每個門店 每個產品的每個客戶 每個月的目標完成情況 細化 每一個階段達成目標需要進行的工作 制定出一套完整的行動計劃。 精準 很多初跑馬拉松的人都會被42.195km這 么長的距離嚇到。 有經驗的人就會把目標分解，前10km跑進 60分鐘，前20km按自己節奏3、跑進110分鐘 馬拉松現場也都會豎起來5km,10km,15km 等指示牌 精準計劃 2020年銷售目標分解 業務員 目標 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 張某某 基本任務量 目標任務量 趙某某 基本任務量 目標任務量 李某某 基本任務量 目標任務量 合計 基本任務量 目標任務量 精準計劃 目標細化 01 現有客戶數量是多少？ 新增多少的客戶數量？ 現在的渠道覆蓋率，線上線下分別是多少？ 原有的門店數量是多少？ 需要新增多少門店數量？ 渠道目標細化 精準計劃 02 你市場占有率的目標是多少？ 你市場增長率的目標是多少？ 你市場影響力的目標是多少？ 你市場覆蓋率的目標是多少？ 市場目標細化 03 爆款完成目標多少？ 新產品完成多少？ 品類發展多少？ 核心技術多少？ 產品目標細化 大品打造計劃？ 04 團隊整體完成目標 銷售人員的完成目標 團隊的培養目標