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2019年杭州天城府·天著二期住宅營銷提報方案.pptx

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上傳人：故事編號：149174 2021-07-05 48頁 17.19MB

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1、天城再起天城府二期營銷提報武林門杭州東站天城府 20萬方超級大盤，沉寂2年，3季度首開營銷周期12個月，約40億總銷我們要解決的問題難點短周期營銷，如何快速打開市場？上半年的歌舞升平被7月的暴風雨淋的面目全非 7月6日，之江、國際濱、翠苑均大幅度下跌仁恒之江新地塊樓面價19040元/m，對比半年前的1月8日，祥生之江地塊，樓面價 19620元/，自持高達50%；再對比去年德信之江宅地，樓面價19695元/，自持 43%。仁恒之江地塊，應該比祥生、德信地塊便宜了10000元/以上濱江西興北單元R21/R22-01地塊，成交樓面價只有33625.26元/，被綠城競得2、，溢價率39.82%，綜合地塊位臵、自持條件等方面，相比于溫州時代地產地塊，地價下跌了超過1萬/。翠苑單元XH0908-02地塊，樓面價只有 36893.83元/，對比去年中冶地塊樓面價39571元/，綜合自持比例、現房銷售等條件，翠苑地價也下跌了超過1萬/。 7月11日，良渚叫停，市北再降低良渚地塊因無人報名在出讓前夕被叫停；同日，市北東單元A-27宅地被新希望以樓面價23079.01元/競得，溢價率34.2%，未封頂；相比于一個月前濱江集團市北東地塊，又降了1000元/左右。 7月20日，運河新城、崇賢雙跌運河新城兩塊地連續底價成交，被世茂1輪報價以17692 元/成3、交；崇賢新城陸家橋C-11地塊被西房以樓面價9212.88元/ 競得，溢價率6.3%。而就在9天前，崇賢新城向陽B- 17地塊被上海恒文以樓面價12208.38元/競得，溢價率40.9%，樓面價跌了3000元/；杭州周邊土地市場趨冷以湖州為例，從6月以來，湖州中心城市出讓宅地未成功交易的情況頻繁出現，且于7月17日、18日出讓的四宗南潯地塊，三宗住宅用地均未成功交易。 7月份土地市場4連降，環杭市場同步趨冷 7月30日，南部臥城地價降3成旭輝競得南部臥城地塊，13473元/成交，地價降3成。自然來訪量驟減自然來訪量驟減搖號棄選搖號棄選增加、中簽率增加增加、中簽率增加推售計劃前臵推售計劃前臵 7月以來，尤其是近1- 2周，杭州各案場出現到訪量驟減現象：環杭區域：以萬科潮起東方為例，到訪量不足過往60%；杭州主城：禹州濱之江，連續7天工作日到訪不超過2組；

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