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2020年廣州大華紫悅府住宅年度營銷方案.pptx

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營銷策劃

上傳人：故事編號：149185 2021-07-05 77頁 15.93MB

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1、大華大華市橋項目定位初案市橋項目定位初案廣東中原地產代理有限公司方案框架 REPORTS FRAMEWORK 一、市場機會點二、客戶定位三、項目分析四、營銷執行五、團隊介紹政府公共設施投入度低，周邊5公里范圍內規劃利好、配套不足；醫療、生活、教育、商業配套主要集中在市橋地鐵站周邊，距離本地塊約3km；市橋市橋本地塊本地塊聯邦工業城聯邦工業城蓮湖工業區蓮湖工業區大板工業區大板工業區海倫堡創意園海倫堡創意園北海村北海村大平村大平村大富村大富村目標目標難難點點1 1/ /3 3 區位條件無優勢，區位條件無優勢，價值吸引力不足價值吸引力不足目標目標難難點點22、 2/3/3 量價難兼得，價格天花板明顯量價難兼得，價格天花板明顯兩年漲幅超兩年漲幅超100%100%，從網紅銷冠，到開盤去化三成，從網紅銷冠，到開盤去化三成 20162016年全市年全市TOP3TOP3，均價，均價2 2萬萬 20172017年上半年售罄，全市年上半年售罄，全市TOP5TOP5，均價，均價3 3萬萬 2018年6月，時隔一年，祈福繽紛匯二期產品開售，產品為28-168單間至四房，開盤折后價約4.5萬。開盤當天去化不足3成。后續價格逐步回到4萬以內水平，緩慢去化。 20182018年二期開盤，均價年二期開盤，均價4.54.5萬，去化緩慢萬，去化緩慢近三年番禺區標桿項3、目之一，祈福繽紛匯，兩年間漲幅超100%，從網紅銷冠跌落神壇；拼區位拼區位本項目位于市橋邊緣版塊，屬新興板塊，區位優勢不明顯拼價格拼價格項目地價看齊附近二手價格，銷售目標價與板塊標桿項目看齊目標目標難難點點3 3/3/3 地價看齊周邊二手，預期售價與標桿看齊地價看齊周邊二手，預期售價與標桿看齊二手項目二手項目一手項目一手項目本項目本項目報告三大核心問題報告三大核心問題高價格高價格市場標桿價格，如何讓市場接受？市場標桿價格，如何讓市場接受？ High PriceHigh PriceHow to let the market accept the benchmarking priceHow to let the market accept the benchmarking price 快去化快去化主打哪里的客戶？如何精準快速導流目標客戶主打哪里的客戶？如何精準快速導流目標客戶

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