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房地產公司營銷廣告方法論.pdf

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上傳人：故事編號：149227 2021-07-05 54頁 7.56MB

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1、做推廣就像高手對招，有錢沒錢真不重要，關鍵在于你有沒有料，不出則已，出則一劍封喉！六賣神劍秘籍在手不怕放狗集齊“六賣”就可以召喚神劍 1 賣什么 2 賣給誰 3 怎么賣 4 高價賣 5 貼身賣 6 大賣特賣如何推二次開盤精準接觸點/創新形式如何提高溢價六種常用賣法和創意三角形找到精準的消費群/選擇標準化或非標建立核心價值體系賣什么建立核心價值體系梳理產品基礎的價值體系首先我們要明確，我們的產品有什么，把這些特質梳理羅列出來。情感認同文化認同物業服務戶型設計園林景觀建筑風格產品規劃教育生活交通2、地段未來前景品牌如何找到產品核心價值基礎價值有了第步周邊競品PK 通過市場調研與周邊競品進行PK 提煉出我們項目獨有的，同時又滿足客戶需求的優勢，也就是產品的核心價值點。思考關鍵： 1、我有什么？競品有什么？ 2、競品和我都有的，我的如何？ PK項我司項目競品1競品2PK結果地段環境資源產品配套價格備注：1-2：與競品對比，無優勢；3：與競品差不多，無明顯優勢；4及以上：優勢明顯超越競品。通過對比結果分析得出4種核心價值的確立方式火車頭式另辟蹊徑需求滿足大象式項目具有唯一性和壓倒性的優勢。項目價值均好，沒有最好也沒3、有最差，就建立局部價值聚合后的整體價值。比較之下產品無明顯優勢，則放大客戶最關心的賣點，且產品又能滿足客戶需求。產品與競品同質化，那就另辟蹊徑尋找機會點，形成差異。 1、火車頭式：以碧桂園翡翠灣為例 P K 項碧桂園翡翠灣保利PK結果地段鎮政府旁臨近北環路大路旁環境資源北眺銀瓶山、毗鄰清溪河北眺銀瓶山、毗鄰清溪河產品洋房美墅純洋房配套翡翠俱樂部、無邊際泳池、 U型商業街、幼兒園、泛會所北美賴特風格商業街、中央園林泳池、幼兒園價格 9500元/8000元/ 公攤得房率88% 得房率僅 83% 結論：我司的地段價值及產品價值具有絕對性優勢，故在推廣上放大輸出。廣告語：氣吞山河府前1號作品 2、另辟蹊徑：以碧桂園智慧家為例 P K 項碧桂園智慧家萬達PK結果地段厚街莞太路旁厚街莞太

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