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1、華發(fā)廣州荔灣薈項目提案 前面的話 我沒辦法說服在座的每一位， 就像我也做不到迎合每個人。 面對市場，荔灣薈也一樣。 和志同道合的人共事 與志趣相投的人玩耍 找志同道合的需求 或者創(chuàng)造需求 荔灣薈：35000元/ 原則問題 1、扭轉(zhuǎn)一種觀念。 沒有值不值，更沒有貴不貴，也不存在并不貴。 姿態(tài)第一，有勇有謀。 2、貫徹營銷原則。 以土地作為營銷策略核心，充分挖掘土地價值差異。 價值大大于價格。 3、強化高端住宅專家IP 國資委上市企業(yè)36年高端住宅品質(zhì)背書。 土地價值與產(chǎn)品價值并駕齊驅(qū)。 4、消費者才是我們的甲方 任何獨特銷售主張的前提都建立在對消費者洞見之 上。 全新的產(chǎn)品切口及傳播切口 一般情2、況下， 從三個層面解剖一個樓盤 1、土地；2、產(chǎn)品；3、服務(wù)。 1、土地 A.地段 真正的市區(qū)核心 宜居首選 B.交通商圈C.人文地脈D.地域情結(jié) 臨5號線的立體交通網(wǎng) 城央繁華商業(yè)人居配套 最地道的廣府文化 日益珍稀的土地 見證區(qū)域乃至 廣州成長的幾代人 2、產(chǎn)品； A.建筑和戶型 N+1全新風(fēng)戶型設(shè)計 豪宅級開間尺度 B.園林C.配套D.資源 東南亞風(fēng)情園林 泰式奢華景觀 全成品俱全 生活配套 2.76超低密度生態(tài)社區(qū) 唯一全朝南社區(qū) 3、服務(wù)。 A.社區(qū)生活服務(wù) 優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理 豪宅智慧家居體系 B.增值服務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)+體系 國際定制精裝 是為哪些人而來？ 嚴(yán)格來講，什么樣的人會選擇荔灣 3、薈甚至不會去思考價格的問題？ 總結(jié)起來，對于這個群體而言， 特征就很鮮明了。 1、安全感的缺失。占有欲是安全感缺失的體現(xiàn)。放 在荔灣薈上面，房子能滿足客群的安全感需求。 2、虛榮心的體現(xiàn)。所以在荔灣薈上面，產(chǎn)品的包裝 與傳播，要有較強的標(biāo)簽屬性。通過荔灣薈（參照物） 改變了別人對消費者自身的看法。 3、尊重的需求，自我實現(xiàn)的需求。荔灣薈產(chǎn)品的基礎(chǔ)屬 性，體現(xiàn)的是對生活本身的追求，而通過對生活的展示， 背后是需要認(rèn)同尊重及其自我價值實現(xiàn)的需求。 需要被見證的一群人，需要被重視的一群人，需 要肯定和贊美的一群人，需要安全感的一群人。 面對這樣一群人，如何重塑荔灣薈？ 1、土地 真正的老城荔灣核心地段，牽動著城市經(jīng)濟命脈發(fā)展，衣食住行舉步皆達(dá)。 白鵝潭核心，每年200億政府投入支持，城市占位非同凡響。 市區(qū)土地稀缺，貨量稀缺，供不應(yīng)求，投資升值潛力高。 西部最低密度，市區(qū)罕見2梯4戶全南向規(guī)劃，