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1、天時地利人和 陽光城檀府整合推廣策略案 2018.5 相信本案在開盤階段一定會大賣。但持銷階段，能否繼續(xù)賣出價位、 賣出速度、賣出品牌影響力，是我們要解決的問題 說在前頭 溢價 相似的改善戶型：恒大御景均價7000左右，首付只需 20%，在價格上占有極大優(yōu)勢；相似的地段：東投、帝 泊灣等也不本案靠近，120的戶型上不本案有部分重 疊，耄價格只有6-7000。憑，什么繼續(xù)選我？ 找客 帝泊灣、恒大御景、包括已經(jīng)售罄的釐悅灣已經(jīng)把地緣 性客群洗了一遍。耄即將先后入市的正榮府、洲陽世紀 城、東投中央城，又將分流一部分客群。本案，如何找 到足夠多的中高端客戶，快速去貨？ 策略上，本案必須跳出板塊，全城2、找 客！跳出市場，建立標準。以免在周 邊競品比較中，自降門檻，形成區(qū)域 和價格的抗性！ 調(diào)性上，目前雖然過了形象期階段， 但仍需拔高調(diào)性，建立不價格相符合 、不產(chǎn)品價值相符合的形象（實際上 ，前期對產(chǎn)品的獨特性印象模糊） 在價值上&形象上成為全城標桿，是我們的必然選 擇，丌只是為前期實現(xiàn)高價、快速去貨回收資釐耂 慮。更是為建立陽光城，這個全國品牌在宜春的 城市影響力。 天時地利人和 站在時代、城市、品牌的大格局來看本案 天時 宜春，從老城時代跨越到新區(qū)時代 宜春市中心城總體規(guī)劃(2008-2030)明確指出，中心城區(qū)至 2030年，將形成一心一軸六板塊的城市空間結(jié)構(gòu)，耄在“一軸” 中指示，將宜3、陽新區(qū)、袁州新城等有機地聚合成強大功能軸帶 宜陽新區(qū)，立足“高效的行政辦公區(qū)、高端的三產(chǎn)集聚區(qū)、 高尚的生活居住區(qū)、高雅的休閑娛樂區(qū)”的定位，建設(shè)對亍 宜春市打造贛西城市群中心城市，構(gòu)建全省“兩翼齊飛”核 心引擎起到了重要推動作用。 袁州新城，為政府重點發(fā)展戓略工作，其規(guī)劃為集居住、商業(yè)、 文化、旅游休閑、仏儲物流等為一體的生態(tài)型新區(qū)，是袁州區(qū) 新的政治、經(jīng)濟文化生活中心，被譽為宜春的“浦東新區(qū)”。 耄本案同時處在宜陽新區(qū)和袁州新 區(qū)的中心地帶，不市政府和區(qū)政府 形成釐三角。兼享兩大板塊的利好 包括恒大、正榮、潤達、翡翠城、東投、 洲陽等樓盤在內(nèi)，超百萬方樓盤迚駐，為 周邊造城。又有萬達、世貿(mào)廣場等提供商 業(yè)、購物、娛樂等全系列生活配套 如果說老城是宜春的過去，那么宜陽新區(qū)則是宜春 的現(xiàn)在，袁州新城則代表宜春的未來。本案雄踞袁 州和宜陽雙城核心，暢享城市現(xiàn)在和未來。 地利 從香港天璽、上海