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1、武 力 解 決 問 題 和府2019年傳播策動案 事業(yè)一部 01/14 少壯派從初長成到羽翼豐滿 少壯派的成功，主要原因有三 1、裝備新 千億央企首進東海岸之作 筑新中式國宅開汕頭新篇 2、打法新 對少壯派精神內核深入洞察 精準對接少壯派，有唱有和，打成一片 3、形象新 以“鶴”作為視覺符號，形成強視覺區(qū)隔 與和府精神內涵呼應，表里一體 亮劍央企大牌，展示國宅品質，揚少壯派精神. 為我們打贏了為我們打贏了精神需求的傳播精神需求的傳播戰(zhàn)役戰(zhàn)役 但更重要的問題正擺上臺面 我們如何打贏生命需求的營銷戰(zhàn)役 2019年和府超越和府，阻礙營銷突圍的主要難點有二 1、于內：項目貨量大與客源少的矛 盾 20億2、的銷售目標，月月有新貨，周周需加推，對客源需求大 但項目自身蓄客量不足，難以支撐大體量供貨要求 2、于外：市場寒冬，汕頭客源稀缺 市場未解凍，地產行業(yè)的春天還未降臨 大環(huán)境遇冷，導致本地客戶觀望情緒濃厚，不復狂熱 更加周邊競品策略層出不窮，我們尋找本地客戶難上加難 策略總結：策略總結： 大余貨量，大去化壓力，市場寒冬依舊大余貨量，大去化壓力，市場寒冬依舊 如果只是小規(guī)模的節(jié)點行動，如果只是小規(guī)模的節(jié)點行動，毫無毫無意義意義 必須在戰(zhàn)略指導下必須在戰(zhàn)略指導下全方位拓客全方位拓客 為項目儲備足夠客源一舉破冰為項目儲備足夠客源一舉破冰 （廣告先鋒軍怎么打，各區(qū)域客戶怎么拓，多重戰(zhàn)力聯合的全局問題） 3、全局戰(zhàn)略指導下的三大戰(zhàn)術 1、內搶汕頭本地 大余貨量的背景，東海岸新房增加的事實 需從另一個角度切入，通過城市級的運動 在廝殺的紅海中突圍 節(jié)點：1 1- -2 2月，主打返鄉(xiāng)歸來的月，主打返鄉(xiāng)歸來的少壯派少壯派 利用利用1 1月月5 5日汕頭高鐵站通車的契機日汕頭高鐵站通車的契機 情懷利益兩大抓手，包圍高鐵返鄉(xiāng)大潮前后兩端 第1種和武器：搶攻返鄉(xiāng) 動作一、返鄉(xiāng)前端，情懷攻擊 在廣州、深圳、珠海城市的高鐵站、機場 的等待區(qū)域設置休息茶室，內植項目廣告及活動信息 和府茶室 食杯茶 再回家 和 府 茶 室 ， 已 為 少 壯 派 備 好 熱 茶 ， 請 上 座 step1、茶室外景廣告 歡迎少壯派回府 約 8 7 - 1 4 2 （ 建 面 ） 央 企 精 裝 華 宅 ， 禮 獻 潮 汕 驕 子 step2、茶室內展板 step3、釋放報銷車票活動信息 年終感恩大回饋 和府報銷回程票