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湖州長興御龍灣住宅項目銷售策略提報方案.pptx

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上傳人：故事編號：149403 2021-07-06 45頁 13.48MB

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1、提報時間：9月湖州長興御龍灣項目銷售渠道策略提報目目錄錄宏觀政策/長興發展 /交通環境 / 房產現狀/競品分析客源屬性/ 客源區域/ 賣點提煉市場背景客源解碼營銷目的/帶客/預計銷售周期總策略/輔助策略/現場包裝建議銷售推廣策略鈺盛印象/成功案例/核心競爭力鈺盛資源優勢商務合作合作模式及條件代理+分銷創造最大利潤鈺盛資源優勢鈺盛印象成功案例核心競爭力優勢鈺盛印象鈺盛地產復合營銷模式= 傳統營銷策劃代理公司+分銷公司樓盤營銷終端客戶直接接軌【主勱性】項目特點：公園一號是中國房地產百強企業佳源集團在湖州地區開發的高品質樓盤。項目位于南潯人2、瑞西路，不江蔣漾公園緊密相連，是集別墅、排屋、平層公館、空中別墅等多樣的住宅類型。成交客群分析：上海、嘉興客戶占60%，本地及周邊客戶占40%。客群類型：投資客較多，自住客偏少。南潯公園一號優勢成功案例優勢成功案例南潯公園一號引進分銷前后量價變化時間價格月銷量 2015年10月-12月 4500-4600元/ 10套 3月進場 5200元/ 15套 4月 45套 5月 51套 6月外銷進場從6月開始，每100套漲 50元/ 71套 7月 86套 8月 107套 9月截止目前 5600元/ 120余套鈺盛銷售情況：2015年總銷9000萬元，每月僅11套左右。3、鈺盛3月進場，當月成交15套，四月成交45套，五月成交51套，六月開始引入上海、嘉興外銷，成交71套，七月成交86套，8月成交107套，九月截止目前成交120余套，連續成為南潯銷冠。渠道為王樓盤快速去化=項目高性價+有效客戶渠道我們，何以達成？長期穩定合作渠道分銷資源上海Q房逾6000人上海愛屋逾3000人優勢渠道資源上海中原逾10000人其它15-200人以上中小型分銷公司（上海、蘇州）300余家上海區域老客戶資源 + 嘉興區域老客戶資源 = 25000多組客戶持續開發的上海區域資源 + 持續開發的杭嘉蘇區域資源鈺盛老客戶資源鈺盛持續的客戶資源無窮的客戶資源優勢客戶資源競爭辨析昭示時代價值市場分析宏觀政策長興發展交通環境房產現狀競品分析市場宏

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